段炼-雪茄知识培训.ppt

四、以配套服务为保障，加强专卖管理，净化市场环境。 1.开展对非渠道雪茄烟的专卖查处力度，净化市场空间，把雪茄烟市场像卷烟市场一样管住、管好。 2.逐步规范雪茄烟的市场经营行为，使行业合法渠道成为雪茄烟销售的主渠道。 3.针对雪茄烟的产品特性和市场特点，对零售客户和消费者提供必要和力所能及的服务。 结束语 雪茄一直以来都是中国烟草的一员，是中国烟草产业的有机组成部分，也是中国烟草市场的重要力量。中国雪茄作为世界雪茄的一个分支，在雪茄发展史上同样有着重要的地位。当前国内市场规模虽然不大，但增速很快，特别是优质雪茄潜力很大，雪茄烟将是国内烟草制品市场未来发展新的增长点。雪茄一定也必须成为中国烟草制品的皇冠和价值典范。 给我一支雪茄，除此之外，我别无所求。 ——拜伦 中式雪茄典范 川渝中烟贡献 谢谢聆听！ 25万支雪茄 总长度46公里 总重量3000公斤 15000英尺高空 7.香味型雪茄流行，但在一些区域内受到法律限制。 添加香料的香味型小雪茄受到广大吸烟者的欢迎，具有香型的小雪茄烟形成了一种新的产品种类，扩大了小雪茄的市场范围。 香味型雪茄还受到部分女性的喜爱。 常见的香型有水果香型（如樱桃、苹果、水蜜桃等）、香草味、巧克力味、蜜酒味、咖啡味等。世界上最受欢迎的小雪茄Henri Wintermans Café Crème 就是咖啡味。 随着我国经济水平的不断上升，对外经济交流的日益过大，国内雪茄市场的发展也受到国外雪茄市场及消费文化的影响，尤其是近十年来得到了较快的发展。目前国内有川渝、安徽、湖北、山东4家雪茄生产企业。 二、国内雪茄市场状况 1.销售总量较低，但市场呈逐年增长趋势。 随着消费水平的提高和西方生活方式的影响，雪茄消费量在持续增长，其中中高档雪茄逐步上升，中档雪茄和小雪茄的增长速度要略高于高档雪茄的增长。据古巴哈伯纳斯公司统计，包括香港、澳门在内，2011年中国已经取代德国，成为古巴雪茄继西班牙、法国之后的第三大市场。 2.整体市场处于启蒙阶段，经济发达城市是主要市场。 雪茄烟消费市场的培育是一个慢热过程，雪茄消费文化和消费理念需要一个较长时间的培育和沉淀。虽然近年来国内雪茄市场有了很大的发展，但从人均雪茄消费量统计等情况来看，相对国外成熟雪茄市场来讲还有很大的差距。目前国内雪茄市场以北京、上海和广州等一线市场相对成熟，大连、杭州、成都、武汉等市场正在兴起，内陆城市雪茄消费刚刚兴起，整体市场应该还是处于启蒙阶段但发展快速。 3.消费结构不高，国产雪茄以中低档雪茄为主体。 由于历史原因，中国雪茄市场与欧美有很大的不同：欧美市场是高档、中档各占一半，没有低档产品；而中国现实的雪茄烟消费市场是高中低档产品均有，低档市场占有绝大部分市场份额。 中高档雪茄 低档雪茄 4.国产雪茄品牌处于发展阶段，国内竞争国际化的特点非常突出。 国产雪茄品牌整体竞争力偏弱，仅处在起步阶段。国内雪茄消费者对品牌和口味的选择性非常强，由于身份驱动和个性炫耀的原因，对于国外品牌有着非常强的品牌认同度，同时对雪茄的产地也有着非常明显的选择倾向，中高档雪茄市场被国外知名雪茄品牌牢牢把持。 5.主渠道雪茄销售不能满足雪茄市场的消费需求。 随着雪茄消费文化的传播，国内雪茄市场也逐步形成，但主渠道雪茄烟的销售力量较弱，导致雪茄消费者不能及时方便的购买雪茄产品。而走私雪茄产品利用灵活经营模式，较强的市场扩张能力，比较便捷的给消费者提供了更多的选择，目前在很多区域内实质上成为了雪茄销售市场的主导力量。 川渝中烟是亚洲和国内最大的雪茄生产企业。规模化生产雪茄始于1918年，也是中国最早的雪茄民族生产企业，也是全球为数不多的能够生产全系列雪茄产品的企业。在国内雪茄生产企业当中，具有销量最大，市场覆盖面最宽，业务单位最多，市场影响力和品牌号召力最强等多个比较优势。 三、川渝中烟雪茄发展情况 1918年 益川工业社 1951年 什邡县政府接管益川工业社，取名为川西什邡县国营益川烟厂 1986年 更名为什邡卷烟厂 2003年 川渝中烟工业公司跨省组建，什邡卷烟厂并入 2007年 川渝中烟长城雪茄烟厂成立 1.川渝雪茄发展轨迹： 起点——益川工业社（1918） 注册有工字、爱国、大雪茄等11个牌号 可日产雪茄2万支，为川内乃至全国最大的雪茄烟生产厂坊 2007年9月4日，长城雪茄烟厂成立。 “国产雪茄要