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第8章 网络营销实践应用 网络营销实践，就是在企业营销活动中综合应用网络营销基本原理、手段与方法，并通过对网络营销效果的控制，以确保营销计划的实现。网络营销实践应用的核心内容，也就是实现网络营销各项具体职能。 第8章 网络营销实践应用 目录导航 8.1 网站推广 网站推广常用方法概述； 网站推广的四个阶段与访问量增长曲线； 网站推广的阶段特征； 网站运营各个阶段的推广任务。 病毒性营销推广方法的一般规律。 网站推广常用方法及其推广工具和资源 1.搜索引擎推广方法：搜索引擎和分类目录 2.电子邮件推广方法：潜在用户的Email地址 3.资源合作推广方法：合作伙伴的访问量、内容和用户资源 4.信息发布推广方法：行业信息网站、B2B电子商务平台、论坛、博客网站、社区等 5.病毒性营销方法：电子书、电子邮箱、免费软件、免费贺卡、免费游戏、聊天工具等 6.快捷网址推广方法：网络实名、通用网址 7.网络广告推广方法：分类广告、在线黄页、网络广告媒体、无线通信工具 8.综合网站推广方法：网上网下各种方法推广 网站推广的四个阶段 一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段： 网站策划与建设阶段； 网站发布初期； 网站增长期； 网站稳定期。 网站访问量增长曲线示意图 博客网进入稳定期的Alexa排名曲线 当当网进入新的增长期 卓越网稳定期后访问量开始下滑 网站策划与建设阶段网站推广的特点 “网站推广”很可能被忽视； 网站策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂； “网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证； 网站发布初期推广的特点 网络营销预算比较充裕 ； 网络营销人员有较高的热情 ； 网站推广具有一定的盲目性 ； 网站推广的主要目标是用户的认知程度。 推广思路：尽可能在这个阶段尝试应用各种常规的基础网络营销方法，同时要注意合理利用营销预算。 网站增长期推广的特点 网站推广方法具有一定的针对性 ； 网站推广方法的变化 ； 网站推广效果的管理应得到重视 ； 网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 这阶段，需要营销人员较强的专业知识或获得专业营销机构的帮助，需要在营销手段上创新。 网站稳定阶段的特点 访问量增长缓慢，可能有一定波动； 注重访问量带来的实际收益而不仅仅是访问量指标； 内部运营管理成为工作重点：面向新用户为重点的网站推广工作将逐步转向维持老用户，以及网站推广效果的管理等方面。 如何让网站进入新的增长期？保持网站的稳定并谋求新有增长。 网站推广四个阶段的主要任务 网站推广要点归纳 第一，制定网站推广计划有助于网站推广工作有的放矢。 第二，网站推广在网站正式发布之前就已经开始，尤其是搜索引擎的优化工作，在设计阶段就应考虑推广的需要。 第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段。 第五，网站推广不是孤立的，需要与其他网络营销活动结合进行。 第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止。 第七，网站推广不能盲目进行，应进行效果跟踪和控制。 网站推广案例 网站推广计划的主要内容：确定网站推广的阶段目标；在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；网站推广策略的控制和效果评价。 案例1：某网站的推广计划P. 369 案例2：网站的搜索引擎推广案例P.370 案例3：华盛顿邮报网站的内容推广策略P.370 案例4：人才网推广实战案例分析 病毒性营销 病毒性营销是一种网络营销方法，同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。 资料：病毒式营销的几个成功案例 “熊猫烧香”式的病毒营销 病毒性营销的一般规律 第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。 第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。提供有价值的产品或服务、提供无需努力地向他人传递信息的方式、信息传递的范围很容易从小向很大规模扩散、利用公共的积极性和行为、利用现有的通信网络、利用别人的资源进行信息传播。 第三、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程（见下页）。 第四、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。 第五、网络营销信息不会自动传播，需要进行一定的推广。 成功实施病毒性营销的五个步骤 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 （2）病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。 （3）对网