汽车技术服务与营销专业论文.doc

交通职业学院 毕 业 论 文 （设 计） 论文（设计）题目：女性消费者购车心理研究 摘 要 。 随着中国经济发展、社会文明进步、女性地位的提升，女性消费者已成为消费市场的消费主体，谁占女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家，因此，对汽车行业来说女性已成为很多汽车企业竞争的头号客群。女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承担着多种角色，汽车企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解现代女性的消费心理，并采取有针对性的经营策略，从而在女性汽车消费市场中占据优势。本文主要是对女性消费者购车心理研究。 关键词：女性汽车，消费者，心理分析 Abstract With Chinas economic development, the social civilization and progress, the promotion of the position of women, women consumer has become the consumer market consumption subject, who accounted for women consumption market share, the bigger the more attracted to women who consumers, who will be the winner of the consumer market, therefore, the auto industry has become a lot of car for women enterprise competition number one guest group. Women is not just the source of consumption, they also holds the power consumption of the family, and bear the many parts, auto enterprise want to the fierce competition in the market place, we must understand the modern womens consumption psychology, and to adopt targeted business strategy, and women in car in consumer market dominated目 录 1绪论 1 1.1探讨女性汽车消费心理的目的和意义 1 1.2分析女性汽车消费心理对汽车营销的重要性 1 1.3女性汽车消费市场现状及问题 2 2女性汽车消费者分析 2 2.1冲动消费 3 2.2追求个性、时尚、前卫 4 2.3强烈的情感色彩 4 2.4易受广告影响、注重品牌 4 2.5超前消费 4 3分析女性汽车消费者的购车偏好 6 3.1女性购车偏好产生的原因 6 3.2购车造型色彩占首位 6 3.2女性购车“参谋团” 7 3.3操控简便 8 3.4注重实用性、便利性、创造性 8 4女性汽车消费者经营策略的制定 8 4.1营销手段 10 4.1.1产品策略 10 4.1.2女性汽车的生产设计 8 驾驶座化妆镜 8 驾驶座鞋盒装置 9 爱美与便捷 9 驾驶方便性 9 安全装置 10 4.2.价格策略 10 4.3促销策略 11 结 语 12 参考文献 13 致　谢 14 1绪论 1.1女性汽车消费市场现状及问题 近年来中国汽车业发展迅速国内汽车市场成为各大汽车巨头必争之地为了在中国汽车市场分得一杯羹不断推出新车型来满足不同的消费阶层。中国女性随着社会地位和经济能力的提高对汽车的需求和渴望与日俱增作为汽车市场一股新的购买力市场潜力不可忽视。女性正全面掌控着消费，成为首席采购官。不仅如此，女性消费者热衷于口头传播和推荐，形成了强大的营销空间。她们买到好东西或得到好服务，就会争相口传，呼朋引伴的来消费，因此女性是非常重要的营销对象。而且由于职业妇女的不断增加，女性的赚钱能力也在不断增强，有许多女性都跻身高收入行列，相对的消费能力也提高了，购买决策权力也越来越大，她们不只是家庭用品的采购者，包括置产、购买汽车、计算机、保险、手机或投资基金等重要支出，女性都扮演重要角色。 女性不仅仅是消费的源泉，她们还把握着家庭的消费大权，并承担着多种角色，企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就要了解女性的消费心理，尤其是现代女性的消费心理，并采取有针对性的策略，从而在女性消费市场