购物中心商场招商租赁人员佣金计提办法.docVIP

租赁人员佣金计提办法 ? 租赁管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合项目业务发展的租赁佣金激励办法。将相关业务人员的收入分为固定工资及租赁提成两部分内容。 ? 一、发放宗旨说明 （一）发放原则： 团结合作，发扬团队合作精神。成员内部互相不竞争，整个团队采用公开、公平、公正的原则进行计提。 （二）计提前提： 写字楼 (已获得消防验收合格证明) 客户签定《租赁合同》并已缴纳一个月首付款+三个月押金计提； ? 商 铺 (已获得消防验收合格证明) 客户签定《租赁合同》并已缴纳三个月首付款+三个月押金计提； （根据不同业态调整押金及预付款） （三）发放时间： 以每自历月25日为最后截止日进行统计结算，于次月10日进行发放； ? 二、计提方法 （一）薪酬构成 底薪+ 提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（租赁提成）的薪酬结构。 （二）计提方式： 采用个人业绩提成率计算，以租赁任务定额设定提成固比例，同时根据个人综合考评设定月度考核奖金计提。客服人员按照集体佣金提成比例分配佣金。 ? ? 三、佣金分配比例及用途： 提取当月成交的每单笔合同一个月的有效净租金*15%作为租赁管理、租赁个人的佣金和租赁人员月度考核奖，其中，个人分配比例4%，团队分配比例5%，经理分配比例3%，剩余3%部分将作为租赁业务人员、客服人员手机费用报销及加班费用，社交费用等其他相关补贴。租赁成功经审批合格符合发放条件，即可按上述提成比例进行平均分配计提。 说明：有效净租金=合同有效租金-物业管理费 ? ? 四、考核方法 （一）个人考核： 根据租赁人员当月成交情况及综合表现来评定其佣金提成。 客服人员根据综合表现来评定其佣金提成。 （二）集体考核： 根据租赁团队（包括客服人员）当月业绩及综合表现评定佣金提成。 五、客户确认制度 (一)宗旨： (二)原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准。 1、首确认制度 2、客户委托书面证明 3、根据客户到访时间的先后次序 客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。客户确认的有效期以经理签字的日期为准。 六、特殊情况处理 （一）、两人合作成功签约： 双方按个人提成比例的50%进行平均分配计提。 （二）、发生撞单， 客户委托独家证明优先于首确认；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，佣金上缴租赁部。 （三）、客户于签约后未入住即毁约 业务员已领的佣金在退出的当月扣除；而此单元重新再按规定计提。 （四）、新员工加入 新员工试用期未转正期间不享受集体佣金。 七、考核制度 （一）内容说明 1、适用范围：可参与集体租赁佣金的租赁人员。 2、考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。 3、考核内容：“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四方面进行考评。 4、考核量化测评标准：经理评定 很好 100分 较好 80 一般 70 较差 60 标准总分值说明： 100分，80分以上可以100%提取既定佣金，70分以上可以提取90%佣金，60分以上可以提取80%既定佣金 （二）、考核评审成员： 经营部经理 （三）、 评审原则： 实事求是，严肃、客观。 （四）、评审程序： 实行层级考评，一级考评一级。 1、每月最后一天，由员工对照考核标准自行打分； 2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评； ? 3、部门经理考评后交公司总经理审核后由财务部发放； 八、考核计发办法：（租赁管理考核与每月租赁佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩，根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金），计算公式为： 1、单元分值＝每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分 2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分 十一、生效时间： 本《租赁管理佣金提成制度》从200 年 月 日开始执行。