泰锋电器 希尔媒体推荐案.ppt

议 程 变化的市场 客户的细分 什么样的媒介策略更适合 什么样的媒介渠道更受欢迎 变化的市场 短缺期 － 告之 品质期 － 认可 服务期 － 个性化 － 差异化 － 美誉度 － 忠诚度 更关注客户细分 客户群细分模型 1类：批量购买最好的产品，不刻意杀价 2类：买最好的产品，不刻意杀价 3类：买普通的产品，不刻意杀价 4类：买普通的产品，重视价格优惠 5类：买最便宜的产品、对服务不满就要求退货、传播负面影响 把资源用在最易见效的地方 传统媒体局限性 媒体特性与客户细分 报纸、电视 公交车媒体： 车身、车尾 车里面电子屏 车椅靠背、拉手插板 候车亭灯箱 户外大牌 小区媒体： 高尚小区VS一般小区 电梯里媒体、电梯外媒体 更强调力量整合 立体的兵种配合作战策略 更强调媒体资源整合 立体的兵种配合作战策略 立体的品牌传播策略 时间整合：短效＋长效 消费者的购买心里 知与不知 知多知少 买与不买 买多买少 适当的媒体表现形式整合 简单内容的诉求 复杂内容的诉求 文字、图片、语音、视频、活动 寻求最佳的广告时机 寻求最有效果的广告时机：家里、等车、路上、上班、下班、购物、玩 新时代媒体评估办法 看得到（到达率） 记得住（有效到达率，多次看到，少干扰） 便 宜（千人成本/千人有效成本） 媒体形象符合品牌定位 小结 客户细分？ 如何影响最重要的客户群？ 广度＋深度平衡 如何整合媒体资源？ 媒体特性及选择办法 议 程 希尔传媒简介 电梯媒体 候车亭媒体 公交车车尾媒体 公交车电子屏媒体 公交车车椅背、拉手夹报媒体 媒体的组合运用 服务保障 合作案例 希尔传媒简介 根植珠海，覆盖珠中江 媒体1：电梯媒体 电梯媒体特点2：针对性强 电梯媒体优势3：时效性长 半个月周期 与报纸等媒体从时间上进行有效组合 电梯媒体优势4：有效到达率高 社区对人群细分 高尚住宅楼：均价8000元以上小区 新入住楼盘：2008～2010年入住的小区 普通小区：均价8000元及以下小区 写字楼、商住楼 消费能力细分 消费需求细分 区域人群细分 广度＋深度组合 报纸、公交车、候车亭＋电梯媒体 短效＋长效组合 报纸、夹报＋电梯 大宗购买的决策者 珠海市沿海一线高端海景楼盘 －－富者和智者的选择，如海湾半山、山海一品 石花东路一带高端楼盘 －－香港人登陆珠海的桥头堡，如海湾花园 拱北关口附近高端楼盘 －－澳门人在珠海的家，如粤海国际花园、华发国际花园、国华花园 市政府、香洲区政府周边的高端楼盘 －－暗藏着不少既贵又富的达官贵人，如五洲花城、金域蓝湾、凤凰花园、亨太山庄、云山诗意、城市印象 聚焦高价值客户群 运用注意事项 预选位：好位置总是各客户争抢的热点 按门栋（单元数）选择位置更科学 发布启始时间：每月1日、16日 半月发布周期内需另更换画面，收费10元/块 检测报告：上画3天后，可送出检测报告并进行验收 媒体二：候车亭灯箱媒体 媒体效果图 公司全城活动 选择车流、人流密度较高主干道 通过多个主干道的组合构建全市影响网络 区域活动 分店推广活动选择店周边的灯箱 选择重点影响人群附近的灯箱 媒体运用注意事项 提前半个月－1个月预选位 商业中心周边资源提前1个月以上预定 画面设计、制作、安装要预留至少3天时间 具体情况需提前与希尔负责人沟通 媒体3：公交车媒体 公交车媒体特征 公交车车尾贴 公交车车内插板 公交车内椅背 公交车电子屏 全城推广运用案例 分店推广运用 以公交车线路为依托，影响沿线人群 家电行业广泛运用 希尔媒体的整合运用 以消费者的生活轨迹 构建立体的媒介组合 希尔自身媒体整合 立体的兵种配合作战策略 服务保障体系 360度全方位服务团队 5大管理系统 检测报告 ＋ 半月 1天 大中型客户团购 汽车行业 金融行业 位置：公交车侯车亭 覆盖人群：大众消费者 接触时间：出行即可看到 媒体特性： 1、日夜可见 2、覆盖多条人流量相对集中的黄金路段 3、贴近购物中心或消费场所 白天 夜里 香洲商业区 拱北商业圈 吉大商业区 灯箱资源分布 电梯广告 候车亭广告 ＋ 电梯广告 候车亭灯箱 ＋ 车外： 车尾贴 车内：车椅背、电子屏、挂板 覆盖面广： 近900辆车，覆盖商业中心、景点、医院、学校、居民区等，全城可见。 承载80％的消费者：珠海80％的人使用公交车出行， 每台车平均1天搭乘3000人次以上 运营时长：平均每天运营16个小时，每月运营时长达480小时 接触时长： 每次平均34分钟的乘车时长 广泛社会影响 珠海有180万人，平时每天搭乘公交车人数超