科帕奇32上市活动总结.ppt

逸隆雪佛兰2008科帕奇3.2l 上市活动总结 2008.11 目录 背景阐述 1 2 活动目的 3 4 5 活动内容详解分析图 活动策略与形式 活动整体概述总结 背景阐述 由于目前引入国内的科帕奇只有 2.4L版本，对于5速手自一体的变速箱来说，科帕奇的起步并不是特别有优势，如果采用平常心对待，给人的感觉依然是中规中矩 动力提升迫不及待,3.2L上市弥补了原先2.4发动机的动力劣势,提升了SUV爱好者的兴趣和关注度,从而带动整个雪佛兰品脾知名度的提升. 多数人购买SUV是为了享受挑战自我、释放激情的乐趣，是为了体会难得的自由、野性、刚毅与豪情。当我们驾驶着心爱的SUV在跋山、涉水、旅游和探险的时候，身心的那份激情澎湃是无法用语言形容的。如今的SUV市场可谓是兵家必争之地，国内SUV销售数量的增长也是有目共睹。面对如此巨大的蛋糕，国内外的各个汽车厂商当然不会错过。而进口SUV也从富人的玩具渐渐的走入普通人的视野。备受人们关注的雪佛兰科帕奇3.2L正式进口中国。 活动目的 自从科帕奇2.4L上市以后来,销售量并不理想,在同级别车型中动力销差,厂方通过本次活动,一来提升科帕奇在市场上的知名度,二来吸引大家对雪佛兰品牌的关注度. 通用本次3.2L上市活动投入费用68万, 地点也在浦东的CBD中心正大广场 ,不管是潜在用户品质和消费能力,都有着一定的优势,通过这次上市活动,我们公司可以借此机会提升公司的知名度,并且增加潜在优质客户. 全新形象的营造与体现 全新街头3D彩绘形式 上海通用特地邀请了著名的立体画大师 Kurt Wenner ，在正大广场现场作画。以吸 引游客的关注。 专业的品牌服务团队 1、工作人员标准着装 2、标准化的操作规范 全新的表现形式 新颖、创意宣传活动方式 全面推广 通过一种全新的艺术途径， 为 新科帕奇3.2L带来生机，给所有在 人一种崭新的形象，加深印象提高 雪佛兰品牌的关注度。 活动策略与形式 活动概述 这个活动周期为10天，通过全方位的推广，建立一个良好的氛围。 活动时间 10月25日—11月2日 活动地点 上海正大广场 活动对象 高品质潜在用户 活动目的 提高产品的现场销售； 提高雪佛兰品牌的知名度； 零距离与客户接触，提高认知度； 扩大公司在上海区域的影响力； 增加产品的销售渠道； 活动内容详解 人员分工： 销售顾问两名，负责解答客户咨询并收集市场调查问卷派送礼品。市场专员一名，协助销售顾问派送礼品并为有意与立体画合影的客户摄影. 场地布置：由上海通用负责 礼品建议: 每天填妥有效市场问卷前100位客户可获得环保袋1个、2盒王老吉软饮料和上海逸隆雪佛兰经销商简介1份. 活动费用 序号 宣传方式 数量 价格（元） 备注 后期跟踪 实际调查有多少参加活动效果 后续阶段： 活动效果评估表 与参与活动的用户联系，询问反馈意见； 通过整理、分析活动数据得出活动报告 活动后期 活动总结 为期十天的浦东正大广场科帕奇3.2L上市活动圆满的闭幕了。雪佛兰科帕奇3.2L，汲取雪佛兰70年纯正SUV精髓，融合最新欧洲设计理念，至此上市之际，通用雪佛兰邀请了著名立体画大师Kurt Wenner为观众现场作画，呈现前所未有的视觉奇迹，为科帕奇的上市登封造势！作为通用雪佛兰的五星级经销商，我们有幸参加了此次车展，为此做以下总结报告： 一 活动目的: 1、配合上海通用市场营销部对科帕奇3.2升的上市宣传造势。 2、提升上海逸隆雪佛兰经销商的知名度。 3、为客户提供一个当前流行事件热点，让客户对雪佛兰品牌持续关心。 二 活动概述: 活动主题：科帕奇3.2升邀您鉴赏城市立体画 活动时间：10月24日—11月2日 活动地点：上海浦东正大广场一楼西厅 活动形式：科帕奇展示平台 + Kurt Wenner 大师现场做3D立体画+经销商互动体验活动 活动总结 三 现场执行: 人员分工：销售顾问两名，负责解答客户咨询并收集市场调查问卷派送礼品。市场专员一名，协助销售顾问派送礼品并为有意与立体画合影的客户摄影 场地布置：由上海通用负责 礼品建议:每天填妥有效市场问卷前50位客户可获得环保袋1个、2盒王老吉软饮料和上海逸隆雪佛兰经销商简介1份。 四 活动流程: 销售顾问和市场专员在活动期间积极配合上海通用市场部维持现场秩序，保证城市立体画的顺利完成。加强与现场客户的互动，每天前50位客户填妥有效问卷的客户派送环保袋1个和2包王老吉软饮料。并可以为客户提供现场摄影服务，摄影完毕后与客户再次确认联系地址并告知客户照片冲印完毕后我公司会由市场专员与其联系将照片寄出。 五