中国著名房企项目开盘活动方案大全2-2.pdf

第六篇 房地产项目开盘广告活动策划与实战执行方案 第六章 房地产销售现场包装 第一节 房地产销售现场包装的目的和内容 房地产销售现场包装，也是狭义的楼盘包装，以下简称为楼盘包装。楼盘包装主要包括 三部分，即售楼部包装、样板房包装和楼盘工地内外的地盘包装。 楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本，基本上是一次性投入，而广告是多 次投入。楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告 宣传效果。 楼盘包装的价值是： ! 有利于提升楼盘档次品位，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。 # 有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。 包装是对形象的总体设计，它不是制作自我表现的场所，而是大众满足自己的需要进行 文化消费的领地。形象当然是单薄的，但它并不是空无。在形象之中，暗含着与大众最隐秘 的千丝万缕的联系。形象只有指向大众的情感和潜意识，才能够被大众选择和消费。因而， 包装不仅是一种外在的形式，而且是构成形象的过程，是文化产品和大众的联结点。 较狭义的楼盘包装包括：硬件包装（楼盘包装）和软件包装（销售软件包装和管理组织 上的包装）。 其中，楼盘包装包括楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）如广告幅、 板、旗、牌，售楼部，样板房，人工景观。 销售包装（即“软件”的包装）指销售人员的管理，包括谈吐语言、着装、气氛的营 造、活动、表演。 管理组织上的包装（对工程进度、销售进度总体的筹划和把握）包括何时动工、何时加 快进度、何时封顶、何时全面竣工、何时入伙等。 第二节 楼盘工地内外的现场包装重点 $ 地盘包装的目的和手段 ! 目的 工地作为买家最为切身关注的地方，也是宣传最经济、有效的场所，工地形象如何，不 仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。将整个工地现场根据建筑施工的 进程和环境特色进行包装，强调项目的特色，使项目有一个整体良好的视觉形象。 · · !! 第六篇 房地产项目开盘广告活动策划与实战执行方案 ! 手段 工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确开发商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序 的施工现场。 包装的一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制 作、路灯安装等，另一部分内容为绿化和完善其他配套工程，应优先搞好工地围墙沿线、样 板房参观路线以及绿化工程施工。 # 要求 严格按照$% 设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完成。 工地围墙广告 楼盘外墙的一般包装方法是将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，主要 是楼盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象、加深买家印象的目的。另外可以用彩色图 画作为楼盘的初始广告，以强调楼盘的特征和素质，当然还要粉刷上投资商、开发商、代理 商、承建单位、设计单位的名称及标识。 外墙及搭建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大 的户外看板，地产商应在这方面多花些脑筋，认真研究一下如何利用。 金地翠园和金海湾花园分别以“翠”及“海文化”为主题，如何切合这两大主题，金地 翠园的小区草皮墙令好多来看样板房的人耳目一新；由于金海湾花园的主题是“海文化”， 装饰外墙时则选用了真正的贝壳。 ’ 其他几种地盘包装手段 ( 户外广告看板 立在售楼部顶部或两侧、外墙以及主要人口处的大型看板，其内容一般是楼盘透视效果 图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。 由于户外广告看板比较醒目，现在的流行做法是加上指示箭头，指出楼盘所在方位或者 售楼部所在位置，其文字图案必须与楼盘的格调及内涵相关，并且要具有吸引力和引导作 用。在相同位置不同楼盘的看板中，画面简洁的看板往往更加吸引人。 ! 先入为主的致歉公告 如： 尊敬的客户： 本工地因施工，不便之处，敬请原谅。 # 人口牌楼 即在楼盘人口或主要道路人口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门，也有具有艺术 特色的水泥建筑，深圳有些高档豪华住宅的人口牌楼比较漂亮，像万科城市花园、都市