药品市场营销技术课程标准 - 广东食品药品职业学院.doc

修订人 单位 职称/职务 修订日期 审 核 审 定 版本 段文海 广东食品药品职业学院 管理系 讲师 2012.02 市场营销教研室主任（签字） 段文海 中药制药技术专业带头人（签字） 汪小根 2012年第2版 《药品市场营销技术》课程标准 一、课程定位 《药品市场营销技术》课程是一门培养在整体药品营销过程中，所应具备的技能和知识的一门科学，是中药制药技术专业教学计划中规定设置的一门专业限选课程。 本课程主要介绍五个方面的内容，具体包括：药品市场营销综述、药品市场调查、药品市场开发、药品渠道设计技术、药品市场促销技术。通过本课程的教学，培养学生的营销策划能力、提高学生营销素质，为以后从事药品营销工作做好准备。 适用专业 课程代码 课程 性质 学分 开课 学期 学时分配 相关课程 理论学时 实践学时 其它学时 总学时 前期课程 同步课程 中药制药技术 GL12030.0 专业限选课 2 2 22 8 2 32 / 药事管理实务  备注： 1、学分：根据课程总学时及在专业中的重要程度定。 2、“开课学期”可以按各专业要求进行调整。 3、“实践学时”指为培养学生动手能力而安排的实操训练学时，“其它学时”是指除实验之外的现场观摩、参观、社会调查等实践教学活动学时。 4、“总学时”指本门课程实际教学学时，不可随意删减。 二、课程目标 本课程以“培养学生具备较强的市场策划能力、药品市场开拓能力、市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力、较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为教学目标。 1、知识目标 （1）了解药品市场营销环境的分析； （2）熟悉市场调查与预测； （3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容。 2、能力目标 （1）能完成药品市场营销策划； （2）学会药品市场的调查与预测； （3）学会促销的策划。 三、课程教学内容及要求 该课程理论22学时，实践8学时，机动0学时。具体教学内容和要求如下表所示： 教学内容及要求 学 时 课程 模块 项目单元 教学内容 知识要求 能力要求 模块一 药品市场营销综述 单元一 基础知识 市场营销基础知识 1、营销核心概念 2、营销观念 3、药品市场营销概念 具备辨别企业营销观念的能力 2 2 单元二 药品市场概述 药品市场概述 1、药品市场的特点 2、药品市场现状 具备对行业市场的观察能力 2 单元三 营销新进展 市场营销的新进展 1、整合营销 2、事件营销 3、关系营销 4、绿色营销 5、网络营销 通过学习营销的新进展和发展趋势，设计更有想法的营销创意。 2 单元四 药品市场营销管理过程 药品市场营销管理过程 1、药品营销计划的制定 2、分析药品市场计划与选择目标市场 3、药品市场营销组合决策 4、药品市场营销的组织与控制 通过对营销计划制定各环节的学习，具备计划完整的药品营销计划的能力 2 模块二 能力训练项目 项目一 药品市场调查 项目1.1 撰写药品市场调查方案 项目1.2 药品市场调查前准备 项目1.3 实施调研 项目1.4 调查信息的整理与分析 项目1.5 撰写市场调查报告 1、撰写药品市场调查方案 2、药品市场调查前的准备 3、实施调研 4、调查信息的整理与分析 5、撰写市场调查报告 1.根据营销活动的需要编制合理、可行的调研方案 2．市场调研方案具有可行性、调研费用控制在预算之内 3.编制调研总结报告，总结调研活动执行中的经验与教训 4.为营销部的市场推广方案、销售策略的制订提供依据 5.公司营销活动的作用和产品的市场状态的信息收集 4 2* 项目二 药品市场开发 项目2.1 药品市场环境分析 项目2.2 药品市场需求分析与预测 项目2.3 药品市场细分 项目2.4 目标市场选择 项目2.5 药品市场产品定位 1、药品市场环境分析 2、药品市场需求分析与预测 3、药品市场细分 4、目标市场选择 5、药品市场产品定位 具备开发能力，能建立和完善区域销售网络，配合企业进行市场的开拓，保证市场覆盖计划的达成。 4 2* 项目三 药品市场渠道设计技术 项目3.1 制定渠道设计方案 项目3.2 渠道成员选择 项目3.3 渠道管理方案设计 1、制定渠道设计方案 2、渠道开发技术 3、渠道成员管理方案设计 正确向客户介绍药品的性质、性能和用途和货源情况,对客户负责。具备经销商开发和维护能力 4 2* 项目四 药品市场促销技术 项目4.1 药品促销方案设计 项目4.2 消费者的营业推广 项目4.3 药品营销公共关系 1、药品促销方案设计 2、药品营销公共关系 1、具有很强的语言表达能力、人际沟通能力 2、公共关系活动的组