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营业房营销分析与思路 一、SWOT分析 优势： 位于开发区目前既有的商业中心 路上商业氛围相对开发区其他地段而言比较浓厚。消费者已经形成既有的消费习惯，并且正在经营营业的商家较多，已经基本行成稍显浓厚的商业氛围。 一期的成功销售及良好的招商经营，为二期化工路营业房的销售形成了良好的氛围。（振中路营业房的招商相对其他项目比较成功，形成了良好的市场形象。例如城、酒楼等商家的成功经营，形成了一定的商业氛围，同时树立了其他投资经营者的信心。 停车广场的规划修建更适宜于商业的经营，给本项目增添了竞争力，同时彰显了开发商先进的经营理念及雄厚的开发实力！ 劣势： 产品结构极不合理，进深过长（19.1米，地下1+2），造成商业房利用价值较低。进深过大同时造成单套面积过大即资金投如过大，使得目标客户群受到很大的局限性。 面积、投资额的加大，同时使得投资者心理更为谨慎，对销售宣传包装产生极大的抗性，降低了业务杀伤力。 光彩大市场的上市及周遍其他项目的定价，对项目的产品定价直接产生阻力，分流了一大批客户，降低了市场关注率。注：入市价为1950元/平方米，项目单层门面房售价也只在4500元/平方米左右。 本项目目前入住率偏低，周边居住率不高，人气不旺。目前居住居民消费力太低，难以支撑本项目的稳定经营。 项目整体工程进度太慢，使得客户在信心度方面大大降低！ 周遍其他项目进展缓慢（属旧城改造），目前周边环境