某楼盘开盘计划.docVIP

X X X X 首 期《开 盘 计 划》（X月X日——X月X 日）???根据X月X日会议双方达成一致意向，XX正式提供本案首期开盘操作计划。?一、　　　　　 前言　　开盘计划初步作三阶段的方向性考虑，主要以提供导向性的策略为基础，配合宣传通路及道具，配合销售力度，系统进行一次销售上的“清理”与 “拓展”战略。彻底清理前期与现阶段积累客户，使大部分意向客户达成交易，初步控制住第一波销售高潮的节奏；在此基础上，全面拓展新市场，吸收新客户群，充分挖掘本、异地新客户势力，并促使先期隐性客户群转化成为预定客户。?二、开盘前阶段（X—Y月初）?——“黄金三斧”计划——　　目的：通过此计划稳固既有客户群，及时促成现有意向客户的成交，给本地客户群及观望客户群以一定压力，并适时营造开盘前的销售气氛。?第一斧：“出击”——攻心术?手段：直邮（直接邮寄信函）目的：利用直邮法解决之前积累客户（约390人）的到达率，主要是传达开盘信息并提示其前来下单。直接邮寄当前信息内容和文件资料，更在形式上尊重以积累的有较强意向的客户，以期尽快达到销售目的。邮寄内容：1、近期预存重点报纸；2、邀请函；3、业态平面图等。?第二斧：“解惑”——定心术?手段：通过本、异地报纸广告（包括软性新闻报道）散发言论目的：解决已达成初步定购意向客户中部分客户（约60%）对同城华庭街与北京