金御坊酒业上市推广策略.docVIP

金御坊酒业长丰县上市策划方案 指导老师：刘义华 专业名称：营销与策划 所在班级：营销922班 策划团队：make the change 团队成员：苏亚飞 李静 岳天琦 王虹 适用时间：2011.9.9——2012.9.8   前言 三个温州大老板，买断合肥市长丰县政府招商引资企业“真得味酒厂”（占地90亩），进行全新改造，厂名改为安徽金御坊酒业有限责任公司；基本放弃原有品牌，并重新注册了金御坊品牌。2011年决定以长丰为根据地，集中资源发力，打下长丰县城和乡镇白酒市场。 为此，我们“make the change”团队受“金御坊酒业有限责任公司”委托，针对长丰县乡市场状况，制定企业成立发展近期战略，影响并引导长丰人民白酒消费习惯，建立并完善的企业营销体系，为金御坊酒业走出长丰县打下坚实的基础。 以下，是我们团队经过实地调研后所做的策划方案，由于时间短、任务重，不足之处，敬请斧正。我们将不胜荣幸，并及时进行修改，直到您满意为止！ 目录 背景分析………………………………………………………………… 3 一摘要…………………………………………………………… 3 二长丰市场分析………………………………………………… 4 三SWOT 分析……………………………………………………… 4 营销目标…………………………………………………………… 4 一品牌目标……………………………………………………… 5 二市场目标……………………………………………………… 3 品牌形象建设…………………………………………………………… 4 一命名策略……………………………………………………… 5 二产品层次……………………………………………………… 6 三品牌理念……………………………………………………… 6 四品牌定位……………………………………………………… 6 品牌形象管理…………………………………………………………… 7 一三度管理……………………………………………………… 7 二品牌体系……………………………………………………… 7 营销体系建设……………………………………………………… 8 一营销体系概述………………………………………………… 8 二县城营销网络………………………………………………… 8 三乡村营销网络………………………………………………… 9 人力资源管理…………………………………………………………… 9 一员工培训……………………………………………………… 9 二绩效考核……………………………………………………… 10 三激励策略……………………………………………………… 10 宣传推广策略…………………………………………………………… 11 一渠道策略……………………………………………………… 12 二产品策略……………………………………………………… 12 三公关策略……………………………………………………… 12 四广告策略……………………………………………………… 12 营销控制管理…………………………………………………………… 13 一营销战略控制………………………………………………… 13 二销售战术控制………………………………………………… 13 三营销成本控制………………………………………………… 13 附、白酒类市场……………………………………………………………… 14 “金御坊酒业”品牌塑造策划方案 金御坊酒业有限责任公司，准备面向长丰县乡两级市场，不断深入农村市场，打下城丰市场；进而以长丰县为依托，面向合肥周边县市进军，慢慢实现品牌化战略。 因此，在制定策划方案时，我们策划团队，坚持以品牌为基础，以信誉为导向；细分长丰市场，迎合长丰人民消费习惯，促进长丰地域文化的发展，深化企业内部文化建设步伐，酿造出长丰县白酒企业第一品牌。 ————摘要 一：背景分析 一：长丰市场分析 1、长丰县城白酒品牌消费排行：