请即时发布在市场变量中跑赢-会德丰国际广场-WHEELOCKSQUARE.PDFVIP

请即时发布 在市场变量中跑赢，在未来合作中创新 ——会德丰国际广场与租户共发展 据相关机构预测，今年上海核心区甲级写字楼市场将迎来建筑面积总计70.18万平方米 的新项目入市。而戴德梁行最新披露数据，全球房地产基金投资将有逾460亿美元（约合人 民币2855亿元）进入中国房地产市场。一方面是新增供应量带来的竞争激烈；另一方面，外 资涌入似乎又指向一线城市甲级写字楼后续的增值空间。面对巨大市场变量，2015年上海高 端写字楼市场究竟是喜是忧？项目又该何去何从？且听业内首屈一指的标杆级写字楼，核心 CBD区域甲级写字楼代表，上海会德丰国际广场推手，邵永官先生的一番解读。 从07年起就经常沪港两地来回飞的邵永官眼里，上海一直是中国无可争议的一线城市， 始终拥有最好的投资环境。作为“长三角”的龙头，上海的经济地位多年来毋庸置疑。“虽然 2015年上海写字楼市场将要面对的是大规模新增变量，但作为一线城市写字楼市场，后劲依 然充足，长期处于良性发展。尤其是上海、北京这样的超一线城市，外企只要在中国，总部 依然会选择这里。” 身为会德丰国际广场的掌门人，邵永官先生除了对整体市场表示看好， 对自身项目前景亦始终强调“乐观”二字。也许这就是一位成熟操盘手的宏观和大气。 上海会德丰国际广场伫立静安 1 而对于经济增速放缓可能引起的“空置率”问题，邵永官也有着自己的视角, 当然大量新 项目入市必然会带来一个如何“去化”的问题，但在有前景的市场，空置率不会一直维持很高 的水平。具体到上海的发展前景更无需担忧，CBD地区更是寸土寸金，越发稀缺的土地资源， 令市中心优质项目的地位无可动摇。因此核心区域内成熟的甲级写字楼面对的压力相对不大， 只要应对正确及时，空置率问题就可达到最小化。以会德丰国际广场为例，作为浦西CBD地 区标杆性甲级写字楼，开业四年来一直处于增长期。尤其是2013年以来，连续三年每年的总 租金收入都有上涨，达集团预期。目前会德丰的出租率在95%以上, 平均租金为RMB365-465 ㎡/月。偶有部分租户因客观原因搬离市中心，但也恰好给续租企业腾出了更大的扩展空间。 在邵永官先生看来，过去经济一直保持上升，现在放缓也未必是坏事，反而促进企业去思考。 “深耕”上海高端写字楼市场多年的会德丰，身兼开发商和管理运营方双重身份，显然 洞悉市场需要并了解自身优势；针对不同客群，拿出的是不同的配套思路。在市场起伏中， 彼此换位思考，共同进退，以期和优质企业达成长远稳健的合作。针对占比高达80%以上的 外企和整层租户，提供的是一流的办公环境、周到的服务，方便的交通及配套的商业设施。 并以自身高端形象、定位和圈层影响力，满足这些实力企业立足长远的选址策略。当然租金 也不能持续上涨, 会德丰会适时与租户沟通制订合理及可持续的租赁方案, 同时不断优化 服务水准，保持服务的领先地位。当租户及其员工享受过一流的服务标准后，多会产生不愿 “将就”的心理因素。此时再外出比较，很可能就会有相当大的落差。“坚持做好自己，以同 样价格，令客户享受到满意的增值服务, 才是稳定既有租户的最好方法。”这是会德丰国际 广场长期坚持的理念。 荣获“金钥匙国际认证”的会德丰国际广场，坚持以世界一流的服务令租户享受到满意和超值的用户体验 2 针对新进客户，会德丰采取的则是个案化租赁政策。针对每个独立租户对症下药：若该 租户品牌在市场占一席之地, 口碑受认可, 未来有持续发展的增长潜力；公司就会以独立的 个案分析去评估租赁策略，给出租金优惠,并制订持续租赁方案, 助力租户共创商业价值。 而与南北两院的商业配套租户的合作，会德丰更有独到之处。在各家开幕之际，大楼在活动、 宣传等方面均予支持，积极向楼内租户、白领进行推荐，使之在静安寺商圈和全市范围内提 升知名度。在日常店铺运营中亦大力配合，并根据楼内白领办公和消费习惯，向三家商户分 别提出针对性营销服务建议方案。为商户打造出联合平台及良好的营销生态环境，达成共赢。 在未来必将出现的租户结构转型趋势面前，会德丰亦胸有成竹，开出以下良方：第一， 对“创业潮”保持