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区域总监绩效考核方案设计 方案名称 区域总监目标责任书 受控状态 编 号 甲方：总裁 乙方：区域总监 姓名： 姓名： 甲方现聘请乙方担任公司区域总监职务，根据公司年度经营目标，经双方友好沟通协商后，特制定本考核目标责任书。 一、考核期限 对乙方的考核期限自××年××月××日开始至××年××月××日结束。 二、双方的基本权利和义务 1．甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。 2．乙方负责所管理的部门的一切日常事物，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。 三、乙方的具体职权 1．对公司区域销售人员有考核权及任免建议权。 2．对销售区域的市场运营有建议权及决策权。 3．有权组织制定区域销售方面的规章制度。 4．有权规划区域销售的费用。 四、工作目标与绩效 1．区域销售业绩指标及考核标准。 区域销售业绩考核表 指标 绩效目标值 考核标准 分值 区域销售计划完成率 为 % 每低1%，减 分，完成率＜ %时，得分为0 区域销售额 为 % 每低1%，减 分，完成率＜ %时，得分为0 区域销售增长率 为 % 每低1%，减 分，完成率＜ %时，得分为0 区域销售利润率 为 % 每低1%，减 分，完成率＜ %时，得分为0 区域销售坏账、呆账率 为 % 每高1%，减 分，完成率＞ %时，得分为0 区域销售预算达成率 为 % 每低1%，减 分，完成率＜ %时，得分为0 2．销售区域管理绩效指标。 （1）公司新的销售区域增长率的目标值为 %，分值为 分，其结果每低1%，扣除 分。 （2）经销商的满意度分值为 分，公司每受理一次经销商的有效投诉，扣除 分，经销商的有效投诉超过三次（包含三次）时，此项得分为0。 （3）公司内部协作满意度的分值为 分，其所领导的部门每经受公司相关部门的一次有效投诉，扣除 分，公司相关部门的有效投诉超过三次（包含三次）时，此项得分为0。 （4）核心员工流失率低于 %，每超1%，扣除 分，共 分。 （5）所管理的部门的员工培训计划完成率达到100%，每低 %，扣除 分，共 分。 五、附则 1．责任人在工作期内若出现重大责任事故，公司有权与责任人单方面解除合同。 2．公司在生产经营环境发生重大变化时，有权修改本责任书。 3．本责任书的未尽事宜，可参照公司其他相关规章制度的条款执行。 3．本责任书的解释权归人力资源部所有。 相关说明 编制人员 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 15．1．4 大客户总监绩效考核方案设计 方案名称 大客户总监目标责任书 受控状态 编 号 甲方：××××有限公司总经理 乙方：大客户总监 ××× 为规范公司管理，落实目标管理责任制，确保完成经营发展目标，提高公司经济效益，经双方沟通一致，订立本目标责任书。 一、责任期限 ××××年××月××日～ 财 务 类 净资产回报率 10 目标值为 % 每低1%，减 分，回报率低于 大客户销售额 10 目标值为 万元 每低 万元，减 分，销售额低于 账款回收率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，回收率低于 销售毛利率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，毛利率低于 大客户销售费用节省率 5 目标值≤ % 每高1%，减 分，费用率高于 运 营 类 年度公司发展战略目标完成率 10 目标值为 % 每低1%，减 分，完成率低于 销售计划完成率 10 目标值为 % 每低1%，减 分，完成率低于 大客户销售增长率 5 目标值为 % 每低1%，减 分，增长率低于 客 户 类 大客户流失率 5 目标值≤ % 每高1%，减 分，流失率高于 有效新大客户数 5 目标值为 个 每低 个，减 分，低于 个，该项得分为0 大客户部 大客户满意度 5 目标值为 分 满意度每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0 大客户部 大客户投诉次数 5 目标值≤ 次 每高 次，减 分，投诉次数高于 员工满意度 5 目标值为 分 满意度每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0 人