唯品会营销战略例研究唯品会营销战略案例研究.doc

工商管理硕士（MBA）论文开题报告 论文题目：唯品会营销战略案例研究 研究方向：战略管理 论文形式：案例研究 本论文选题的意义和依据： 1.本论文选题依据 从1999年开始，中国电子商务B2C企业已经经历了15深耕细作的发展历程，在供应链管理、前端服务、运营经验、资本要素等方面将步入成熟期。近几年，电商市场发展的可谓是空前火爆，掀起了一阵又一阵的购物狂潮。从主打文化消费的当当网，卓越网的兴起，到主打快时尚消费的麦考林、凡客、梦芭莎、麦包包等；从主打3C产品的京东商城正以颠覆传统家电销售渠道，让国美，苏宁感到恐慌的速度增长；再到淘宝网全力打造B2B2C模式的综合品牌直销商城——淘宝商城；还有异军突起发展速度令人咂舌的网上奥特莱斯---唯品会……大大小小的电子商务企业蜂拥而至,新生电商企业如雨后春笋般涌现，进一步加快电子商务市场竞争步伐。面对市场竞争越来越激烈,各大企业在不断的调整他们的竞争战略模式以期能够满足消费者的需求,获得更大的市场份额。 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，唯品会用自己独特的差异化竞争战略模式，打造成中国最大的奥特莱斯。但是，在近年来唯品会的在差异化竞争战略的还是存在一些问题。所以，本文选择对唯品会进行营销战略研究，分析唯品会在营销战略上的宝贵经验，出现的问题，以及针对这些问题提出相应的发展对策建议。 2.本论文选题意义 随着信息技术的突飞猛进，基于网络的电子商务也在迅速发展。这种新的商业模式不仅从诸多微观领域向传统的运作方式发起了严重挑战，而且也带来了宏观经济运行与管理的革命性变革。电子商务的发展是未来世界经济发展的一个推动力，电子商务即将成为商务活动的主导形式，网络购物已经深刻影响人们的生活。 如今B2C行业风光正好。各家B2C网站的业绩都在不断上升，越来越多的投资者被吸引进来试图分一杯羹。但是，大部分企业属于跟风型，不懂创新，这样就导致电子商务市场内容上的“同质化”。如此的同质化的购物网站不但让消费者无从选择，还导致同行之间的恶意市场竞争。在众多电子商务企业中，如何赢得竞争获得生存和发展，这仍然会很多电商企业在思考的问题。 本文试图从营销战略的角度，探讨唯品会独特的营销战略选择，同时分析唯品会在发展过程中营销战略存在的一些问题，并提出相应的发展对策。 本论文选题基本内容（研究框架）： 本文第一部分首先分析了营销战略的相关理论，包括营销战略的定义以及国内外理论研究发展历史及现状。然后介绍了唯品会的概况，包括公司简介、发展历史及现状和未来发展趋势。第二部分利用营销战略的几个理论重点分析了唯品会的营销战略，从而得以深入分析唯品会无论从产品、形象都以中高端品牌路线与其他购物网站进行差异化生存发展，同时以团购、限时折扣、限量供应等服务差异化形式销售商品。最后本文还从唯品会在纳斯达克上市后的发展现状情况，分析了它在营销战略存在的问题，认为它在发展的过程中逐渐失去了原有的定位和特色，所以本文从产品、品牌把关、口碑、售后服务各方面提出了营销战略发展对策。 1.研究内容 绪论，介绍了论文的研究宗旨与目的，研究的方法和基本思路及论文的总体框架以及营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。 第一部分，案例描述。介绍唯品会的基本情况和发展历史发展趋势。营销战略的内涵及国内外理论研究发展历史和现状。 第二部分，案例研究。用营销战略的几个理论，例如营销战略4PS,品牌延伸以及网站用户体验等理论对唯品会的影响战略进行深入分析，发现它之所以发展壮大的原因，同时也分析出它在发展过程中出现的若干问题。。 第三部分，提出发展对策。针对上一部分提出的问题，提出相应的对策。 2.拟定的论文主体结构 摘要 ABSTRACT 0绪论 0.1论文研究背景和意义 0.2论文研究的方法和基本思路 0.3论文的总体框架 0.4营销战略文献综述 0.4.1营销战略定义 0.4..2国外营销战略论研究发展及现状 0.4..3国内营销战略理论研究现状 第1章 唯品会案例描述 1.1唯品会发展历史及现状 1.2唯品会的故事 第2章 唯品会营销战略案例分析 2.1营销战略基本理论 2.1.1营销战略4PS理论 2.1.2品牌延伸战略 2.2.3网站用户体验理论 2.2唯品会在营销战略中存在的问题 2.1扩大产品线后逐渐丧失原来的定位和特色（产品线的扩大引入2、3流产品销售额和利润提高了，但是原有的产品、形象差异化战略丧失了） 2.2其他网站也采取了闪购饥渴营销（在营销方式上也失去了新鲜感和差异化） 2.3售后和口碑与很多购物网站无法竞争（一直没有解决的问题，很多差评口碑极差，属于服务差异化中的售后服务） 2.4物流配送存在较多问题不利于竞争 第