公司销售工作计划范文（2篇）.docVIP

公司销售工作计划范文（2篇） ?一 围绕20?1X?年度总公司目标，坚持以内抓管理、外拓市场的方针，并以目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-?8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.?全年实现销售收入25?00?万元。利润： 1?00?-1?50?万元; ?盛天产品在国内市场占有率大于10?%;? 3?.各项管理费用同步下降10%?; ?4.?设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; ?5.?积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标25?00?万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1?.划分销售区域。全国分7-8?区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; ?依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-?20?个省级城市的销售代理商; 3?.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; ?4.?设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-?5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; ?5.?加强内部管理，提高经济效益： ①?财务销售成本： 核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标25?00?万，成本下降5%?; ?②人力资源管理： 根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③?产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20?1X?年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 二 在市场竞争日趋激烈的今天，XX?公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销售部作为企业的主力军，肩上的责任举足轻重，对于销售部来讲，我们的职责就是不断地开拓销售渠道，寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断地把企业的产品推向市场，捕捉前沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。 下面，销售部将XX?年工作计划作如下汇报： 一、销售任务 X?X年产品销售额初步定额XX万元，平均每月XX?万元，比XX?年同比增长约XX?个百分点（附下表： 略） 二、销售计划部署 1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案（客户联系方式、地址；客户维护责任人、付款方式、信誉状况等） 2?、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。 3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、资金流动情况。对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、价格浮动、用户用量及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。 4?、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。 5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低，做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照XX?公司产品销售报价单标准执行。 6?、 由于XX公司与XX?公司、XX公司销售产品的不同，导致销售策略方针等一系列问题的应对技巧也不尽相同。最关键的就是气瓶的管理（气瓶管理严格按照《气瓶管理办法》），在不损耗公司利益的前提下，随机应变。 三、销售工作方向选择 1、加强对实体单位的开发 2?、深化梳理销售渠道、拓宽市场，使XX?公司为方圆XX公里市县城镇工业用气企业所悉知。 3、加强对优质客户的开发和利用。 4?、在未来市场做大的同时，要合理安排车派工作（驾驶员、危货车辆的外出等相关事宜）。一方面要保证客户的货源及时，另一方面要稳固加强与客户的长期合作关系。 5?、防止价格战的产生。 四、销售区域的划分 1?、XX年销售采取责任到人、划分片区的方式进行营销。 2、责任人要对自己所开发客户的货款回收、气瓶管理等信息及时跟踪汇报。 五、重点销售产品 1、目前，按照产品销售状况与市场表现，我们的产品