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年电脑销售工作计划 四;今年对自己有以下要求 1： ? ?每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2?： ? 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3?： ? 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4： ? ?对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5?： ? 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6： ? ?对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7： ? ?客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8?： ? 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9?： ? 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10?： ? 为了今年的销售任务我要努力完成50?00?台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献! ? ? 6?、 与王经理分工协作，打招商电话。 ? ? ? 三、实际招商开发操作方面 ? 1?、学习招商资料，对3+2?+3?组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 ? ?2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 ? 4?、继续回访XX县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区： ? ?XX?县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 ? ?5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 ? ?作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20?1X?年工作计划。 ? ? ? 一、综述： ? ?作为任何一个以营利为目的的单位来说 只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 ? ? ?二、销售队伍的建设： ? ?用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; ? ? ? ?三、销售部门的职能： ? ? ? ?1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; ? ?2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; ? ?3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; ? ?4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 ? ?5、把握重点客户，控制产品的销售动态; ? ? 6?、 营销网络的开拓与合理布局; ? ? 7?、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; ? ? 8?、潜在客户以及现有客户的管理与维护; ? ? 9?、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; ? ? 1?0、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; ? ? ? 四、关于品牌： ? ? 英**? 品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。 ? ?五、渠道管理： ? 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。 ? ?六、信息管理和利用： ? ?现在有两千多家经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商