正略咨询―如何学习商业模式的设计.doc

正略咨询-如何学习商业模式的设计 伴随中国经济结构调整的不断增强，商业竞争也已经从产品竞争、企业竞争、产业链竞争过渡到商业模式竞争阶段，企业不但需要学习如何设计商业模式，还应更好的理解如何从商业模式的设计中为企业找到新市场与空白市场，在市场竞争中保持先发优势或构筑结构性壁垒。我认为，无论是互联网行业，还是传统行业，商业模式的学习或模仿主要从以下三个方面着手。 一、了解商业模式设计思想的三个基本出发点 如何学习或复制商业模式，首先需要了解商业模式设计的思想源头，只有了解最初动因，方能更为深刻的理解各种商业模式变化形式，才能在纷繁变化中准确的抓住商业模式设计的本质，从而为我们更好的学习或复制商业模式提供理论基础。从商业模式的定义来看，制定的商业模式的基础是满足或挖掘消费者的显性或隐形需求，中间过程是企业整合了各种要素和模式，目的是为给消费者提供更新、更高价值的产品或服务。结合商业模式定义和案例分析，商业模式设计思想主要分为以下三种。 第一，商业模式塑造时突出把握全新市场机会 世界经济与技术的不断向前发展，不但会产生新的产品，也会诞生新的行业，尤其是伴随互联网的出现，信息网络和传统需求相结合，将衍生出许多全新的行业或全新市场机会，这也是我们发现商业模式更多的被互联网企业所使用的核心原因之一。当我们面对这样的一种史无前例的市场机会潮时，由于没有成熟的商业模式可以模仿或借鉴，所以需要我们创造崭新的商业模式来满足这些市场新机会。此时，商业模式的设计出发点则是为了把握这些全新的市场机会，使企业能够有效的捕捉这些市场新机会，这也是商业模式不断发展的最大动力。 在个人电脑之前，软件同相应的硬件平台紧密绑定的如 IBM 的软件只运行于 IBM 的机器，20年前第一台IBM的出现，不仅仅是一个新产品的推出，而是一个新产业的开端，是信息革命开始的标志开发成本分摊于庞大的用户基础，因此降低了软件价格软件成为硬件的附属品将软件从硬件中剥离出来，让软件运行于各个不同品牌的个人电脑带来巨大的市场直销变先造后卖为先卖后造，生产、销售、物流过程使价格更有竞争力通过这个交流平台，全国的消费者可以把自己设计的作品（包括摄像、绘画或者涂鸦等）提交给网站，并同时提交定金印染厂再把这些作品印染到消费者指定的商品上，比如印到情侣装上。其实该企业的商业只是将传统的设计、制造、销售、回笼资金流程稍微调整了一下，将设计外包给消费者，形成了消费者设计、企业收定金、制造、100%定向售出并这种模式独立的销售平台，成本低、容量大主要依靠销售商品及服务来盈利，经营成本偏高、店面过度膨胀、零售利润下滑等问题当当网百度的商业模式是通过给门户网站提供搜索技术，获取服务当发现给门户网站提供技术服务难以有较大发展的时候，百度对自己的商业模式进行了修正，通过出售应用软件与服务获得经济回报这个商业模式帮助百度度过了艰难的创业期。2001年百度的模式——基于竞价排名的网络推广方式百度通过借鉴Overture公司的将竞价排名作为自己的主要盈利模式用户自愿花钱购买腾讯的增值服务2002年一位赴韩国考察当地互联网生态的腾讯员工，被一款名为Avatar的游戏在网络游戏中销售用户虚拟形象的做法触动，这种模式很快便在腾讯开花结果，比如它的博客服务（Qzone）就通过销售虚拟填充物和装饰品，成为国内最早盈利的博客产品开源软件，利用卡通形象的品牌力量，整合影视、图书、玩具、礼品、服装、商业地产等，通过品牌形象的多层次深入开发和利用，C2C电子商务三个方向渗透，力争成为中国最大的“在线生活”服务提供商，为更好的打造“在线生活”服务商的商业模式，腾讯从最初的移动增值服务，到后来的QQ秀、网络游戏，再到后来的QQ空间、QQ宠物、品牌广告，无一不是对商业模式的持续整合与创新，腾讯已经初步具有沟通、门户、商务、搜索和支付这五类互联网业务的最佳组合已经成为“中国web2.0的领导者来自“开源软件体系”的挑战，而索性在开源的名义下“云计算”展开一场新商业模式的探索我们使用互联网所有的服务都将由大型专业的“云”供应商来提供，到时候企业与个人用户无需再投入昂贵的硬件购置成本，只需通过互联网来购买租赁计算力就像用水、用电一样简单，一样按需付费。“云计算”QQ的前身OICQ 1996年由三个以色列人所创，在1998年被美国在线以2.87亿美元收购同年底，27岁的马化腾与大学同学张志东一起创办了腾讯，并很快推出了完全中文化的、并添加了许多适合中国用户需求的OICQ数年成为世界500强第一但是却在日本、韩国遭遇滑铁卢，一个重要的原因在于，面对本地消费环境，商业模式却没有进行多少变化，适应性明显减弱 of the contr