机会企业概述竞争优势目标市场管理团队财务预测概要企业需求描述投资[打造高绩效管理目标与团队].ppt

商业计划书——平福美专卖店 2010年06月12日 一、执行概要 机会 企业概述 竞争优势 目标市场 管理团队 财务预测概要 企业需求描述 投资者退出战略 1、机会 现在县级以及县级以下的城镇尚未满足的吉祥物需求 2、企业概述： 有限责任公司制 中小城市建立专卖店、收罗全国的物美价廉的吉祥物 发展阶段： 试创业 全国城镇 研发，进军大城市 国际化经营 3、竞争优势 千年文化积淀，传统吉祥文化深入人心 市场需求大，发展空间大 中低端市场空缺 低价掠取低端市场 4、目标市场 企业起初目标：国内市场 细分标准：吉祥文化的浓厚程度即在不同地区的影响程度 选择：县级城镇或者具有县城规模和县城辐射范围的城镇，而非像重庆、成都这样的大城市消费群体。 5、管理团队 以创业团队为核心，包括采购管理员、财务管理员、销售管理者、售后服务者等。 特质：年轻、有激情、文化感、具有相关知识（培训） 6、财务预测概要 筹资：30万 吸引投资：10万 预计盈利：三年后35万 7、企业需求描述 面向投资者寻求投资、按投资比例分配所有权。 资金来源：创业团队10万、大学生创业基金10万、其他投资者10万 资金用途：注册公司、装修、租门面和仓库、支付员工工资、进购产品、进行广告宣传等 8、投资者退出战略 在法定情况下可以退出 也可以商量约定退出事宜 二、企业 ——机会 现在县级以及县级以下的城镇尚未满足的吉祥物需求 浓厚的吉祥文化影响从古及今，无处不在，悠久的历史积淀、丰富的现实和持久的未来给我们提供了吉祥物的巨大创新空间。 二、企业 ——企业描述 产品：吉祥物 理念：源于中国周易风水文化之吉祥文化 目标市场：在县级城镇或者具有县城规模和县城辐射范围的城镇，而非像重庆、成都这样的大城市消费群体。 使命：寄予每个人以美好期望，让生活幸福而美满 目标：发扬中国的吉祥文化，让我们的企业成为中国乃至世界的著名吉祥物品牌。 二、企业——竞争优势 核心战略：率先占领董易林吉祥物尚未涉及的城镇市场 现拥有资源：创业团队 即将建设的资源：采购网络、专业的销售团队和售后服务 价格优势：采取心理定价、保证利润的同时拉开与董易林等的差距 未来资源：根据自身情况，选择将涉及环节拉入我们企业的运营范围，通过创新设计创造优势。 二、企业——现状与需求 现状：企业是一个虚拟的构想，处于创业初级阶段，九位大学生创业，资源有限，具有一定的知识基础 需求：财务资金——配备设施、产品等 人力资源——专业人员 三、管理团队 组成：九位工商管理专业的大学生、招收具有吉祥文化理念的人员 技能要求：管理方面的知识、深厚的文化底蕴、良好的沟通能力等 特质：展现“文化”的气质，树立企业形象，与产品特质呼应 四、公司结构 销售总部 财务部 HR部门 采购部 文化实用研究部 客服总部 岳池部 ………… 邻水部 武胜部 店面一 店面二 ………… 总经理 法人结构 有限责任公司 公司由创业团队和投资人共同所有 知识产权 申请建立一个自己的销售品牌 统一使用品牌商标 五、产业分析 属于吉祥物行业 行业现状：鱼目混杂，品牌意识弱，上游供应种类稀少，发达国家文化产业规模大，而中国吉祥物产业处于起步阶段，规模小。 消费群体：重大事件、节日、家庭事件等 中低端市场具有影响力的竞争者稀少 六、营销计划 树立物美价廉的产品形象和传递幸福吉祥的企业形象 使用统一的品牌商标即店名，产品销售时也使用统一的包装。 销售方式：专卖店为主、重大节日促销活动 宣传：宣传单、房体广告、包装袋 销售队伍：尽量选择本地人员（学习能力、销售才干、专业培训） 营销计划 激励：底薪加提成、良好的氛围、人员的晋升 合格劳动力的获得：培训（忠诚、归属、组织承诺） 售后服务：设立客服部，接收客户相关意见等 合作：董易林、真灵验、七星堂（避免恶性竞争，对自己的产品与服务进行丰富、提升） 七、采购计划 外界信息 供应商 物流商 城镇负责人 销售部 采购部 初次接触、洽谈 建立长期合作关系 七、采购计划 ——物流 供应商 物流商 邻水县仓库 武胜县仓库 ……………… 分包 八、财务计划 总资金：30万 注册资金：5万 投资：装修（2万），办理营业证件（300）、电话（一部 200）、电脑（2500） 广告宣传费：500/月 租金：120平米，5000/年 采购成本：8万/店 物流成本：2500 库存成本：2000/年 人员费用：人工成本、福利费用和社会