网络销售管理制度2016.docVIP

网络销售管理制度 第一章 总则 第一条 为了进一步加强公司网络销售管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高销售，扩大公司对外知名度，提升公司外部形象，制定本规定。 第二条 本规定使用范围为公司的网络销售以及有关信息流程的管理和维护。 第二章 电子商务运营管理机构及职责 模块 任务类别 任务项目 责任人 整体规划 平台选择 京东、天猫、淘宝、折800、拼多多 投入策略 针对每个不同平台进行合理推广提高整体销售水平。 平台建设 网店定位 产品定位：公司自有品牌和代理销售的品。 客户定位：确定网店主要目标客户群及排序 价格定位：根据网络市场定位产品价格。 特色定位：在网络上一样可以体验到线下的优质服务，保证顾客购买舒心，使用放心。 服务定位：确定特色服务制度，确立表现方式 网店设计 店铺招牌：各个不同店铺设计风格不同 产品分类：主要以个护清洁、个护美妆产品为主打。 子页面：每个店铺子页面活动页面根据活动需要设计。 描述模板：根据产品设定特制产品模版。 促销区：设计不同的促销区页面，供更换 自定义模块：设计品牌自定义页或促销自定义页 辅助平台 网店空间：主要以天猫和京东为主打平台 企业博客：开通博客，撰写博文 内部支持 确立人员 确立每个相关部门的接口人 清晰流程 为涉及各部门的任务划定清晰的流程 合作沟通 与各部门接口人对流程进行沟通 团队搭建 岗位设置 清晰设定岗位职责和任职资格 薪酬体系 确立各岗位的薪酬制度 沟通制度 与团队成员沟通，传达岗位职责和薪酬制度 网店运营 产品上架 商品拍照：对店内产品，尤其是畅销产品，拍摄适合网店销售的大图，细节图，活动图等。 商品描述：按照四大模块，编辑商品描述 在线销售 在线服务：几个旺旺同事在线为客户提供销售服务 交易处理：显现销售员同事处理各类改价、备注、修改发货状态、评价等处理工作 配货发货 配货：调配货物，并核对 打包：按照打包规范进行操作 发货：安排快递取件发货 售后服务 接待客户各类反馈，及时处理，给与顾客良好体验。 客户维护 建立客户资料数据库 客户关怀、促销信息发布，根据老顾客及时发送优惠信息等。 统计分析，决策支持 网店营销 软营销 写作：养成良好的促销写作，对活动的撰写。 策划：营销岗位人员策划软营销活动方案 总结：监控数据，总结营销案的策划、实施状况 硬广告 策划：在开业、节日、周年、庆典等关键事件点，策划投放广告的方案 购买：与网商平台相关部门联系购买广告和展示资源位。 设计：设计人员根据策划案，设计广告 实施：按计划投放，各部门做好销量变化的配合准备 总结：监控数据，总结硬广告的策划、实施状况 店内促销 策划：定期策划不同促销活动，吸引买家关注参与 设计：美工人员设计实现 上线：活动上线，各岗位做好调整准备 总结：监控数据，总结硬广告的策划、实施状况 市场调查 对于同类产品的市场、营销情况统计 财务 财务对账审核，库存 及时对账，审核进账金额，库存预警，财务对接 网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。 网店版面与栏目更新 运营负责网店的建设、运行、维护和技术支持： 审核市场推广计划：监督、检查网站推广工作; 指导、检查、监督各网站运行、维护; 3. 针对店铺产品进行促销主图活动维护 客服对网店上所有产品，每周盘点一次。详细记录库存、卖出等实施概况。 商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况，每半月修改一次，页面应适应产品特色和客户需求。 商品名称的文字以及说明文字，应具备动感和多样式。 所有员工均可对页面改版预先设计出方案、企划讨论，呈公司审批后执行。 各部门的支持与协作 1.新产品开发、新技术应用等信息由商务部提供； 2.商品最新名称、价格以及客户服务等信息由市场组提供； 3.商品描述的准确性，由网络运营随时校对； 及时对各部门提供信息，进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程序报审批准后发布： 1.一般信息，如商品名称、详细描述，企划8小时内发布； 2.重要商品信息、详细描述，企划组12小时内发布。 部门协同合作，及时沟通。 第五章 网站管理 任何人未经批准，不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。 网店后台由公司负责控制，不准向任何部门或个人泄露。 任何人不得在网店上发布公司形象以及不道德的言论。 任何