九略—东湖高新—龙蟒福生最终报告.ppt

ABA产业价值链分析及产业发展分析 ABA产业价值链的构成 消费体集合 消费体集合 国际→试剂→集团 国际→原药→集团 国内→园林绿化→制剂→政府（新兴市场） 国内→种衣剂→集团、政府（新兴市场） 国内→经济作物→制剂→个体、集团（新兴市场） 国内→水果→制剂→个体、集团 国内→花卉→制剂→个体、集团 国内→粮食作物→制剂→个体、集团（低承受能力、大规模市场） 国内→微肥→个体、集团 国内→苗木培育→制剂→个体、集团（需进一步调研） 国内→森林防护→制剂→集团、政府（需进一步调研） 国内→牧草→制剂→个体、集团（需进一步调研） 国内→制剂→政府（特殊用途，如援助等） （不稳定） 国内→试剂→集团、政府 国际→制剂→集团（目前没有能力） 国内→原药→集团、政府 ABA产业的发育过程 ABA产业发育各阶段特征 ABA产业发育各阶段特征 不同阶段的运作要点 不同阶段的运作要点 不同阶段的运作要点 不同阶段的运作要点 不同阶段的运作要点 不同阶段的运作要点 四川龙蟒福生科技有限责任公司企业运作指导报告 起步阶段组织机构设计 ABA试剂/原药的营销策略 ABA制剂的营销策略 营销目标组织设计方案 关键业务流程及核心制度 客户关系管理（CRM)体系建设 制剂研发方向 制剂研发模式 制剂研发模式 制剂研发模式 研发管理模式 未来薪酬体系思路 目标年薪 星级工资 销售提成 总监以上级 股权奖励方案 期股奖励方案 红股奖励方案 其他人员 销售人员 目标年薪制管理办法 一、总监以上级管理人员实行目标年薪制； 二、目标年薪由董事会制定； 三、目标年薪于年初拟定，并向个人公布； 四、实得年薪的计算办法； 实得年薪＝目标年薪 ×岗位考核指标调整系数 五、岗位考核指标由董事会制定； 六、岗位考核指标于年初订立，向全公司公布，并按考核程序进行考核； 七、目标年薪年初制定后，年底一次结算；每月按固定数额预支； 八、固定预支金额由董事会确定； 九、例外处理：年终考核，实得年薪数低于固定预支金额时，按固定预支金额取值。 目标年薪制管理办法 岗位考核指标调整系数计算办法： (计划能力得分/50) X 30% +( 监督指导得分 /50)X 25% + (领导能力得分 /50)X 15% + (工作绩效得分 /50)X 15% + (成本意识得分 /50)X 15% = 岗位考核指标调整系数 说明：1 得分见《管理人员考核表》 2 企业可根据不同时期的不同要求，调整权重。 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 星级工资制管理办法 1、除总监以上级管理人员与销售人员外，其他员工实行星级工资制； 2、星级工资的计算办法： 员工的月工资=级别工资（元/月）X 星级系数 3、级别工资的确定： （1）每年年中进行考核； （2）根据考核得分，对照《工资级别表》，确定新的级别工资； 4、星级系数的确定 （1）每月XX日——XX日，由人力资源主办负责组织逐级考核； （2）根据考核得分，确定该月的星级系数。 星级工资制管理办法 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 星级工资制管理办法 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 星级工资制管理办法 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 星级工资制管理办法 说明：总分=月度考核得分总和/6 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 销售人员工资管理办法 一、销售人员实行固定工资加销售提成的工资管理办法； 二、固定工资按照销售人员的级别逐月发放； 三、销售人员的级别分为三级：销售主管、销售员、销售助理； 四、各级别的固定工资额由总经理制订，董事会审批； 五、销售提成按《销售提成管理办法》。 销售提成管理办法 一、销售提成的发放范围仅限于销售人员； 二、年销售提成总额计算办法： 年销售提成总额=销售货款回笼额×销售提成系数×货款回收率×销售风险控制调整系数 三、销售提成系数和销售风险控制指标由董事会制定； 四、销售提成按月计提，计提办法由总经理主持制订，董事会审批； 五、销售提成发放办法由总经理主持制订，董事会审批； 销售提成管理办法 2001年度销售提成系数：销售额的0.13%; 2001年度销售风险控制调整系数： 当销售呆帐金额小于20万元时,销售风险控制调整系数=1 当销售呆帐金额大于或等于20万元, 销售风险控制调整系数1=1.1 – 0.1 x 销售呆帐金额/20万 0 销售风险控制调整系数 20 销售呆帐金额(万元) 1.0 40 220 0.9 说明：所有赋值均为九略公司为设计而用，仅供企业参考。 龙蟒福生公司制剂 研