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闽江学院新华都商学院MBA课程教学大纲（黑体小三号字） 总学时： （宋体小四号字）（宋体小四号字）（宋体四号字） [（宋体小四号字）] 要求包括知识要求和能力要求。 知识要求是指通过本门课程教学，要求学生必须掌握的基础理论、基本知识和基本技能；能力要求是指通过本门课程教学，培养学生哪些方面的能力，提出培养学生能力的措施和方法。 按“了解”、“熟悉”、“掌握”三个层次写明课程的基本要求。 “了解”：是指学生应能辨认的科学事实、概念、原则、术语，知道事物的分类、过程及变化倾向，包括必要的记忆； “理解”：是指学生能用自己的语言把学过的知识加以叙述、解释、归纳，并能把某一事实或概念分解为若干部分，指出它们之间的内在联系或与其他事物的相互关系； “掌握”：是指学生能根据不同情况对某些概念、定律、原理、方法等在正确理解的基础上结合事例加以运用，包括分析和综合。 二、课程学时分配、教学要求及主要内容（宋体四号字）（宋体四号字）[具体内容（宋体小四号字）]主要内容总时（宋体四号字）按“了解”、“理解”“掌握”、“熟练掌握”等层次，明确写出对每章节的教学要求分章节详细写明本课程的主要内容和涉及的重点、难点。[具体内容（宋体小四号字）]（宋体四号字） [具体内容（宋体小四号字）] （宋体四号字） [具体内容（宋体小四号字）]说明该课程是考试课还是考查课，考核形式（开卷考试、闭卷考试等），评分标准及平时、作业、实验、期中、期末各占的百分比。 （宋体四号字） [具体内容（宋体小四号字）] 闽江学院新华都商学院MBA课程教学大纲 总学时：48 课程名称：管理学原理 一、本课程目的、任务和要求 本课程的教学目的是20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。其基本要求是： 1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念 2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。 3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P’S为核心内容的市场营销组合策略。 二、课程学时分配、教学要求及主要内容 (一) 课程学时分配一览表 [具体内容] 主要内容 总课时 第一章 市场营销导论 10 第二章 市场营销环境 6 第三章市场及购买行为分析 4 第四章目标市场营销战略 6 第五章产品策略 6 第六章 定价策略 4 第七章 分销渠道策略 4 第八章 促销策略 4 复习 4 合计 48 (二) 课程教学要求及主要内容 市场营销导论 [教学目的与要求]通过本章学习，要求学生从理解市场概念出发，掌握市场营销的基本内涵；了解市场营销学的产生与发展及我国引进市场营销学的过程和发展情况；明确市场营销学的研究对象和基本内容。学习熟悉市场营销观念的产生和演变过程；掌握现代市场营销观念的主要要点；了解在现代市场营销环境下，市场营销观念的新发展，并能结合企业的具体情况运用市场营销观念。 [教学重点难点]市场营销的含义和作用、市场营销学的研究内容与研究对象。市场营销的核心理念。 第一节 市场与市场营销 第二节 市场营销学的形成与发展 第三节 市场营销学的研究对象与内容 第四节 市场营销观念 市场营销环境 [教学目的和要求]本章要求学生懂得企业分析市场营销环境的重要意义；如何分析和发现市场机会；熟悉市场营销宏观环境和微观环境对企业和影响。 [教学重点难点]企业对环境威胁和市场机会的分析、评介和对策 第一节 市场营销环境的内涵与特征 第二节 市场营销环境的构成 第三节 市场营销环境为变化的分析 第三章 市场购买行为分析 [教学目的与要求]通过本章的学习，了解市场购买动机的类型及其具体表现；掌握市场购买行为的形成过程以及影响购买的因素；掌握市场购买习惯和购买类型、购买程序及所应采取的对策。 [教学重点难点]消费者购买行为及影响因素，组织市场的购买特点。 第一节 消费者市场和消费者购买行分析 第二节 组织市场及其购买行为分析 第四章 目标市场营销战略 [教学目的与要求]通过本章的学习，明确市场细分的概念和作用、细分的依据及标准与程序；理解目标市场的概念，选择目标市场的条件和范围；掌握目标市场选择和策略；弄清市场定位的问题。 [教学重点难点]目标市场的选择与市场定位 第一节 市场细分