中航地产昆山萧林路项目推介方案__九方城.ppt

THANKS 市场定位 区域再造 功能升级 产品发力 重塑区域价值 自我中心化 豪宅领头羊 划定区域边界， DIS体系 与区域内高价值点发生联系 顶级城市配套实现城市中心升级 打造开放空间，形成区域活力场 建立昆山城市豪宅体系 昆山最时尚 繁华的地标 打造昆山最时尚繁华的地标建筑 客户定位 核心及重要客户 类别 客户群 置业需求 改善居住生活的富裕阶层 本地人改善需求（手上一般已有2-4套房子） 企事业中高管理层 泛公务员阶层 追求产品品质、户型舒适度、配套服务 需求面积在130-140左右为主，承受总价在80-100万 需求面积在150-180左右为主，承受总价在100-120万 追求品质的首置群体 本地小康阶层给子女买婚房 追求品质的园区白领 追求地段配套交通、产品品质、创新 承受总价在50万左右，需求面积88平米左右两房 占有型顶端富豪 私营企业主 台商 政府官员 追求舒适、看重产品品质和身份认同。 对190-200左右的大面积公寓有需求，总价140万左右。超过此面积段过多时由于总价与别墅产生竞争，会出现跳差现象 受价格、升值驱动的外来投资群体 受价格差驱动的上海投资人群 追求品质，受总价控制，面积需求一般在88-90平米左右两房 核心 客户 重要客户 主城地缘群 品质生活派 我们的目标客户不是那种唯性价比，只看重实惠的客户群，向往高品质的生活方式是目标客户群体的共同特征 游离客户 周边工作及生活人群，私营业主、企业中高层管理者、公务员等 关注项目区位、居住环境、生活配套 重要客户 昆山高收入阶层 城北及城中的首置及改善型需求人群 外地客户，如上海、周边市镇 私营业主、台商、公务员、企业高层管理 喜欢城市生活、关注产品品质、物业管理、居住环境品质 客户定位 豪宅目标客群 核心客户 形象定位 城市升级 开放 时尚 共享 中航萧林路项目 古典 内敛 低调 世贸蝶湖湾 世贸东一号 封闭 奢华、显耀 私密豪宅 城市中心，最时尚繁华的一英里 高档国际人文社区 创新产品户型设计 环境与居住的和谐统一 高品质物业管理 专属领地，私享尊崇 产品定位 顶级城市豪宅 专业管理公司提供管理 最现代、高标准服务 于忙碌中从容享受城市与生活 产品定位 高尚公寓 5A全智能化写字楼标准 细致便利的商务配套 引领高端商务形态 产品定位 智能写字楼 中航集团旗下酒店品牌 五星级酒店管理标准 20年酒店经营丰富经验 24小时全方位服务，带来尊贵享受 产品定位 五星级酒店 购物、休闲、 娱乐的新体验 畅享都市新生活 1 2 3 4 五星级奢华影院 休闲健身 一站式购物 饕餮美食 产品定位 开放式街区：购物中心—多元生活体验 别具风情的建筑文化 特色主题休闲广场 感知最前沿时尚潮流气息 产品定位 开放式街区：风情商业街 二、项目介绍 项目业态构成 城市级豪宅 高尚式公寓 高档写字楼 五星级酒店 开放式街区 * 项目业态构成 衡量昆山都市精神——市中心首席综合体 衡量昆山城市精神 市中心首席综合体 公寓 住宅 购物中心、百货 写字楼 酒店 大卖场、商业街 开放式街区 开放式街区商业提供一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费的场所，拥有国际化的主力店，热闹、繁华、开放。 多功能，国际化，休闲中心 高尚公寓无缝魅力生活——24小时全天候服务酒店式公寓，给予客户亲切居家的生活体验 五星级酒店城市中心五星级酒店作为昆山地标性建筑，关注细节，服务至上，承载昆山城市形象 高档写字楼昆山金融外贸中心，拥有较高的品质感，办公白领的身份象征。 功能复合（mixused) 舒适(comfortable) 适宜步行(pedestrian-friend) 珍视环境(enviroment caring) 三、推广定位 项目定位 形象定位 客户定位 极具魅力的街区 繁华都市新生活方式 都市生活典范 消费及人流中心 标志性的 昆山新地标 昆山中心城，都市新地标 项目定位 活力的 都市的 形象定位 高品位、高品质、高端形象的城市中央生活区 基于如下原因，对项目形象定位进行分析 地块分析：地块规模大，高容积率，产品线丰富 产品定位影响：住宅主要面向高端再改及首改需求客户 客户锁定：昆山高端及中高端客户为主 客户需求：高品质，高附加值 成功人士，首置及改善居住品质 豪宅 城市精英，高端商务人士 公寓 商