产品开发与定价管理细化执行与模板.doc

产品开发与定价管理细化执行与模板 一、产品定位流程与工作细化 （一）产品定位管理流程 工作目标 知识准备 关键点控制 细化执行 流程图 1．为有针对性地开展营销活动提供依据 2．为产品选择最优的客户群，增加产品销量 1．掌握市场营销和产品定位相关的基本理论知识 2．掌握产品的特点、市场的现状和动态 3．熟悉公司相关的管理制度 1．市场调研 1．1 公司对同类产品和替代产品的市场现状，如占有率、价格水平等进行调研 1．2 公司对选定的目标市场和潜在客户进行调研，了解的变化趋势和客户的偏好等 1．3 公司对竞争对手进行调研，掌握他们的产品现状和市场动态等 2．目标市场定位目标消费群属性消费者行为特征内部分析与定位产品的性能产品的外观与包产品在产品线中的地位企业的分销能力与促销能力企业的品牌属性产品定位的详细描述 签名： 生产部 签名： 模具评审 研发部 □合格 □不合格 评审人： 生产部 □合格 □不合格 评审人： 品管部 □合格 □不合格 评审人： 工艺评审 研发部意见 签名： 生产部意见 签名： 品质评审 品管部意见 签名： 结论 技术副总意见 签名： （三）新产品开发进度表 产品 名称 产品 编号 产品 型号 可行性分析 产品 设计 模具 制作 厂商 开发 样品 试制 小批 试制 批量 生产 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 开始时间 结束时间 四、产品定价执行工具与模板 （一）竞品价格调查表 地区： 调查日期： 项目 国内产品 进口产品 调查地点 所在地区 规格 包装样式 零售价 陈列数量 陈列位置优劣 备注 （二）产品价格估算表 产 品 编 号： 日 期： 产品名称、规格： 最低订量： （一）制造成本 （二）开发成本 项 目 名称、规格 单位 数量 单价 金额 项 目 金额 1． 原料 9．设计开发费用 10．新产品试制费用 11．风险损失费 12．总计9+10+11 （三）营业成本 2． 物料 项 目 金额 13．销售费用 14．财务费用 总成本8+12+13+14 单位成本 3． 包装 用料 报价 利润 利润率 销 售 条 件 □FOB（离岸价） 4． 人工成本 □CIF（到岸价） □CF（保险成本加运费价） □CI（保险费在内价） 5．损耗 成品说明 6．合计 1+2+3+4+5 （可附产品简图） 7．制造费用 8．总计 制造成本6+7 （三）产品定价分析表 填写日期： 编号： 产品名称规格 客户类型说明 目前本产品销量 成本分析 成本项目 生 产 数 量 % % % % % 原料成本 物料成本 人工成本 制造费用 制造成本 毛 利 合 计 100 100 100 100 100 产