精品定价策略-3c+r原理.pptVIP

LOGO LOGO 3C+R定价原理 * 3C+R 成本（Cost） 1 顾客（Customer） 2 竞争者（Competitors） 3 价格规制（Regulation） 4 * 成本 1.成本 会计成本：成本是企业为了获得所需要的各项资源所付出的代价。 2.成本分析的内容 相关成本 增量成本 可避免成本 成本分析就是要通过核算、分摊成本，提出降价或提价多少才能收回成本并达到利润目标。 * 增量成本案例 某公司(如一体化的电话公司)生产自用的零部件(为自己提供市内电话服务)数量Q1=10,花费固定成本1000,变动成本100. 由于具有冗余产能,该公司可向外部市场提供△Q=5单位的部件(比如,向其他长途电话公司提供市内电话接入服务),追加的成本(incremental costs)为50. 那么,该公司在为这50单位部件定价时,其成本为多少? 如果产能有限,提供50单位部件需追加固定成本1000,又应如何核算? * 成本加成定价 基本公式： 价格＝单位成本＋利润加成 经验公式： 价格＝总成本÷业务量＋目标利润÷ 业务量＝单位成本×(1+成本利润率) ＝单位成本÷(1-销售利润率) * 竞争 竞争导向定价的目标不是为了实现市场份额的增长；也不是为了降价促销。应该是为了增加消费者对差异价值的感受，并刺激消费者为差异价值