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寿险营销人员寻找准保户技能培训方案 培训主题 寻找准保户技能培训 培训内容来源 在baidu 、google中国、维普资讯、中国知网上以“寻找准保户”、“开发准保户”、“准保户”为关键词进行资料的收集，最终筛选出下面几篇材料： 1、寻找、接触准保户50则 4、保户开拓——其他准保户开拓方法 5、农村市场寻找类优质准保户 2小时 培训过程的设计 一、导入 （1）讲师自我介绍：讲师的简单经历及进入寿险业的体会，应突出在方面的体会。 LIMRA（美国寿险行销协会）的一项调查显示，业务员频繁离职的最大原因，主要是准保户开拓技巧上的不成熟。除此之外，此项调查也显示出，购买者类型（第一次购买者，加保者，契约更换者）的比例有相当程度的改变。在过去，各类型购买者所占比例相当平均，但是在今天首次购买者的数量却急剧减少。这种现象说明了业务员不断向既有保户推销保险。虽然既有客户的重复购买对业务员业绩的提升大有帮助，但是新客源的开拓也同样重要。想要在开拓准保户方面做长期有效的经营，业务员必须不断寻找一些开拓客源的新方法。“保户”指我们的客户“准保户”指即将成为公司客户的人群。准保户是营销员的宝贵资产和立足之本准保户决定事业的成败据LIMRA（美国寿险行销协会）在全世界权威的调查显示业务员离开这个行业最主要的因素中，占90%以上，是因为没有客户，缺乏新的客户来源。l、有寿险需要的人 “有寿险需要的人”，就是