大润发营销策略.docVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 市地： 年 月 日 专 业 市场营销 姓 名 联系电话 准考证号 档 案 号 通讯地址 邮 编 论文题目 论文页数 指导教师 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 毕业论文 题 目 学 院 专 业 姓 名 指导教师 目录 毕业论文 2 摘要： 5 关键词： 5 一、大润发连锁超市的发展历程 6 二、大润发连锁超市经营环境分析 6 三、大润发连锁超市营销策略分析 7 (一)产品策略分析 7 1.合理的商品结构。 7 2.实施品类管理。 7 3.拥有自有品牌“大拇指”。 8 (二)价格策略分析 8 1.长期低价策略。 8 2.折扣定价策略。 9 3.特卖商品定价策略。 9 (三)促销策略分析 9 1 超市的折扣促销 10 2 超市的会员制促销 10 3 超市的广告促销 10 4超市的节日促销 10 (四)服务策略分析 11 （五）超市的发展营销策略 12 1 超市发展环境分析， 12 2 超市经营数据分析 12 3 超市发展目标确定 12 4超市发展资金运作 12 5 超市发展营销策略考核 12 谢辞 13 参考文献： 14 摘要：近些年来，连锁超市却得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。 关键词：大润发;连锁超市;营销策略;市场营销 一、大润发连锁超市的发展历程 　　大润发流通事业股份有限公司由润泰集团于1996年在台湾投资成立，以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在台湾展店，在全台成立了24个服务据点，为顾客架构出完整的全台服务网络。1997年更在中国上海成立上海大润发有限公司，依靠成功的台湾经验进军大陆。 　　2001年大润发与法国具有45年零售流通经验，拥有跨国联合采购能力的欧尚集团合作，更为迈向国际化连锁事业跨进一步，使大润发的商品及服务更具竞争力。大润发连锁超市的经营理念是：让大润发走进每一位顾客的生活中。 二、大润发连锁超市经营环境分析 　　随着社会经济不断发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的购买力水平也越来越高。消费者支出模式和消费结构也随之发生了变化，人们的消费不仅仅停留在解决温饱问题上，对教育、保健、娱乐的支出比例逐渐提高，人们的消费领域不断扩大，而大型零售连锁超市所包含的大量商品正好可以满足人们多样化的消费需求。科学技术是第一生产力，科技的发展对经济发展有巨大的影响。信息技术，互联网技术等高新技术的发展，为大型连锁超市的信息化管理提供了便利，使大超市在人财物方面的管理不再那么复杂繁琐，为大型连锁超市进一步的扩张提供了技术保障。另外，随着城市化进程的推进，人口越来越集中，也为大型超市的发展提供了机会。 　　大润发连锁超市的选址都充分考虑了经济因素，人口因素，文化和技术因素，是在人口数量较多、密度较大、居住地集中的大城市。然而在这些地区，往往也集中着其他大型连锁超市，比如沃尔玛、家乐福等。这些大型超市同样会以消费者为中心，同样会有合理的营销策略，因此竞争环境会十分激烈。 三、大润发连锁超市营销策略分析 　　(一)产品策略分析 　　适销对路的商品是企业经营成败的基础，连锁企业如何根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，综合产品，价格，促销，分销渠道等因素制定出合理的产品策略，是其长远发展的保证。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，有很多值得学习的地方。 　　1.合理的商品结构。大润发连锁超市通过大量的随机问卷调查，重点顾客访谈等，积极去了解消顾客的需求，结合产品自身的种类，组合，可替代程度，技术含量制定了合理的商品结构。大润发连锁超市各