营销在于信任.pdf

工业品营销,赢在信任 工业品营销,赢在信任 工业品营销,赢在信任 李洪道 李洪道 1 讲师介绍：李洪道 慧泉国际教育集团余世维专家团核心成员 上海恩虹营销咨询有限公司 首席咨询专家 毕业于中国科学技术大学 工业品（工程）营销管理专家 AT法则以及基于信任导向工业品营销管理体系创 立者,专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造 营销策划担任多家大型工业企业营销顾问。 服务过企业 TCL工业电气、凌云集团、东方电子、长征集团 2006年度中国培训 论坛上被评为 最 东风科技、讯飞科技、长城集团、舜宇光电 具影响力培训讲师 中粮包装、海天机械、万讯自控、劲嘉集团等。 30强 出版国内首部工业品营销专著《赢在信任 《营销三问 2 “侯总 到“猴总 /b1347503381.html 3 销知多少？ 细分切割营销 会议营销 绩效狼性营销 活动营销 混合杂交营销 体验营销 传播整合营销 数据营销 系统水平营销 消费品营销 工业品营销 4 工业品的范畴 业品是相对与消费品而言的一个专用统称，泛指一切非消费品。 原材料：指生产某种产品的基本原料， 是用于生产过程起点的产品。 原材料 零配件 零配件：指已经完工、构成用户产品 一个组成部分的产品。 基本设备 基本设备：指保证企业进行某项生产的、 其他 系统集成 直接影响企业产品质量和生产效率的 与服务 基本设备，大多为固态资本品。 附属设备 工业品 附属设备：相对与基本设备而言对生产的重要 性差一些、价值较低、标准化的设备。 系统集成与服务：指企业内部运行及主要流程用 IT技术等新技术组成的优化集成， 包括运行软件及硬件设备。 5 工业品营销，路在何方？ 如今,工业品营销管理的水平站在怎样的高度?