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博林金谷车位销售方案 “博林金谷”一期车位目前已经达到预售标准，为保证车位销售工作顺利进行，现拟订车位销售方案。 一、“博林金谷”一期车位基本情况 车位数量和分布 定房客户及地下车位的数量 定房客户 地下车位(包括子母车位) 综合楼 167户 综合楼 105个 A1-A6栋 238户 A3-A6栋 183个 子母6套 A7-A12栋 71户(暂时) A7-A12栋负一层 328个 子母9套 A7-A12栋负二层 357个 子母15套 共 计: 476户 共 计: 973个 车位产权情况 一期可单独销售车位全部为地下，无机械停车位，这与长沙其它楼盘车位情况相似。根据房地产相关法律规定： 地面车位只能用于出租； 地下车位属于非人防且不分摊的，可用作销售或出租。用作销售的车位待关联的商品房申办房地产权证时，在权证附记栏内加注车位情况，车位无单独产权证。 地下车位属于人防的，物权法暂无明确规定产权问题，根据2007年10月1日起即将施行的物权法明确规定：建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要，其归属由当事人通过出售、附赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车位，属于业主共有。 二、“博林金谷”一期车位销售办法 周边楼盘车位销售基本情况 1、销售通常时间节点 （1）在商品房预售时，车位一并预售； （2）商品房交付使用时，开始销售车位；通常先办理交房手续的客户可优先选择购买或租赁车位，此举有利于促使业主尽快办理收楼手续。 2、周边楼盘车位基本情况 基本情况 楼盘名称 住宅单位 数量(套) 目前销售均价 车位数量（个） 车位配比 （住宅：车位） 车位形式 车位售价 （万元/个） 绿城桂花城 1500 5700 1100个 （含地面） 约1：0.75 地下、地面 8万 长沙奥林匹克 花园(一期) 668 5800 380 1：0.55 地下、地面 7-10万 卓越蔚蓝海岸 (一期) 466 4500 372 1：0.8 地下、地面 7-8万 中城丽景香山 (洋房区) 216 4600 216 1：1 地下 8-9万 （二）“博林金谷”一期车位销售办法 销售基本原则和方式 （1）销售为先原则、关系户优先原则、总体公平原则。 （2）以集中销售的形式和先到先选的原则来决定车位购买权和选择车位的先后顺序。 （3）按照每套住宅限购一个车位的原则销售。 2、 可售车位数量的确定和抽签方式 （1）可售车位数量 地下车位总数973个，拟全部推出销售。截止到9月1日，一期累计销售住宅476套，这些房源除阔寓外的绝大多数消费者应对车位有需求。但是部分房源尚未公开，因此，建议在销售车位中，2号地下车库预留250个车位，以有利房屋销售。 （2）对外可售车位采取分批销售，即1号地下车位和2号地下车位分两次销售。 所有销售车位分布如下，其中对外销售车位分批销售： 项目 第一组 第二组 合计 A1-A6 A7-A10 住宅户数 336 249 585 认购时间 9月27日 9月28日 注：上述表格仅初步确定分组认购时间，车位实际对外销售数量待关系客户保留数量确定后再调整。 3、车位售价的确定 根据目前的市场状况，为确保“博林金谷”车位实际价格与绿城桂花城、中城丽景香山、长沙奥林匹克花园基本一样，保持在7-8万/个。则暂定售价9万/个。 定价的高与低，各有利弊： （1）定价高主要鉴于本住宅部分户型较大，总价较高，客户对车位的潜在需求较大； （2）定价高可能增加预期收入，但也可能会造成业主观望，同时一期客 户存在部分投资客，车位购买意向不强烈，一旦定价过高，将直接不利于迅速完成销售，回收资金； （3）定价适中有利于尽快实现销售，完成资金回笼； “博林金谷”一期车位售价可暂定9万左右/个。日后根据客户回执情况再适时修正价格，达到资金回笼和利润最大化间的平衡。所有车位统一价格（字母车位按12万/个计价）。 4、车位销售步骤 （1）销售通知 a.电告客户车位即将销售的情况和形式。 b.挂号信通知已签预售合同的客户，有购买车位意向的，书面回执确认。 （2）—5160000 5480000（9:00--17:00） 传真：0731-5415555 回执发出后，请您务必与我司相关置业顾问做收到确认。 此致 敬礼 长沙汇丰置业有限公司 2008年9月 回 执 本人已购买“博林金谷”一期住宅 栋 室，完成了所有购房手续。现本人有意购买“博林金谷”一期地下车位，特此告知贵公司。 此致 敬礼 博林金谷业主： 日期： 联络电话：