商业计划书参考方案.docVIP

商业计划书创作指南 D. 销售战略 七、财务分析 专业的财务分析：营业收入和费用、现金流量、月报、年报等。 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A. 市场调查和定性分析（复赛要求）； B. 团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替），以每个人的经验、能力和专长，说明你们是一只会成功的团队。 说明： 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 本商业计划模板由北京大学第十二届学生创业计划大赛组委会提供。 （四）复赛阶段作品深化指南 （五）循序渐进完成商业计划书 第三阶段：文档制作 第四阶段：答辩陈词和反馈 提示：在你设计商业计划的时候，应该注意 清楚、简洁 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 要有一个投资退出策略 解释为什么你最合适做这件事 请读者做出反馈 同时，不应该 过分乐观 提出一些与产业标准相去甚远的数据 只面向产品 忽视竞争对手 进入一个拥塞的市场 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题。 1. 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ 2. 你的管理队伍中的成员有成功者吗？ 3. 每位管理成员的动机是什么？ 4. 你的公司和产品如何进入行业？ 5. 在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ 6. 你如何判定行业的全部销售额和成长率？ 7. 对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ 8. 和其他公司相比，你的公司有什么不同？ 9. 为什么你的公司具有很高的成长潜力？ 10. 你的项目为什么能成功？ 11. 你所预期的产品生命周期是什么？ 12. 是什么使你的公司和产品变得独特？ 13. 当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ 14. 你的竞争对手是谁？ 15. 和你竞争对手相比，你具有哪些优势？ 16. 和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？ 17. 你的产品有哪些替代品？ 18. 据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ 19. 如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ 20. 在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ 21. 你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？ 22. 当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ 23. 你的顾客群体在统计上的特征是什么？ 24. 你认为公司发展的瓶颈在哪里？ 25. 你的供应商是谁？他们经营的有多久了？ 26. 你公司劳动力供应来自何处？ 27. 可供投资人选择的退出方式是那些？ 参考：在校内及全国比赛中获奖的商业计划书要素概览 好的创意：创新的产品和服务 技术优势：具有潜在的RD能力或自主知识产权，属于科研创业 市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性 替代进口和稀缺资源：产品可以替代进口产品；环保等 经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率 团队：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信 创业计划书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐 四、经验感悟 （一）绿色阳光科技有限公司案例 （二）PDM传媒有限公司案例 优秀团队参赛心得（心安） （四）优秀团队参赛心得（酷柏） 范例 【技术创新类范例一】灵岛生物科技有限公司（北京大学第九届学生创业计划大赛金奖，第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛金奖） 胰岛素是治疗糖尿病的重要药物，也是人体内下调血糖的唯一激素。目前，糖尿病患者只能通过口服降糖药，或者注射胰岛素以达到控制血糖的目的。但是，降糖药不能防止严重并发症的发生，如失明、血管病变、肾脏衰竭等；注射胰岛素使用不方便，难以按时使用，也难以避免并发症的发生；此外，注射胰岛素的费用高昂，长期注射还会引起肌肉纤维化。因此，方便服用的口服胰岛素一直是医学界竞相研究的热点。但关键性技术一直无法彻底解决：因为胰岛素作为一种多肽很难避免胃肠蛋白酶的分解作用，进而无法顺利发挥药效。的产品——灵岛素（灵芝表达口服胰岛素，英文名Lindoso），采用本身就具有平抑血糖等多种保健作用的食用真菌灵芝作为一种天然的微粒包裹，一方面实现了小胰岛素原的高效表达，另一方面避免了蛋白酶的分解作用，达到了口服即可降血糖的目的。 目前糖尿病患者使用的主要药物为口服降糖药和注射型胰岛素，注射型胰岛素约占30％的市场份额，且在快速上升。在疗效上，灵岛素胜过口服降糖药在方便程度上，灵岛素胜过注射胰岛素，具有强劲的竞争优势。口服降糖药市场集中度较低，从主要口服降糖药的价位和市场占有率情况来看，中高价位降糖产品的市场占有率有持续上升趋势，为高效、方便的灵岛素定位于中高端市场提供了依据。注射胰岛素市场集中度很高，但产品具有同质性，灵岛素作为口服的差异化产品，竞争力强劲