市场部经理的技能提高方法.docVIP

市场部经理的快速上手 2009-3-20 　全球品牌网 　?潘文富 　专题：市场部　点击评论 ??? ? ? ????? ?Marketing Manager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。 　　 如果说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部(市场部专题：/special/shichangbu/)经理往往给企业带来的是新希望和未来。作为决策层的高级管理层，往往是离不开销售部经理的有力支撑，但会将新的希望寄托于市场部经理身上。 　　 但是，任命一个销售部经理老板往往要再三考虑，不会轻易拍板，而任命一个市场部经理则要快的多，这里面存在一个实与虚的问题，销售部经理手里抓的是实实在在的销售网络与经销商，而市场部经理的那些策划，概念等等相对要虚一些，所以市场部经理的职务往往是上的快，但下的也快，因何而下，销售部经理当前产出利益与公司当前利益结合的比较紧密，所以不会轻易流动，而市场部经理的产出利益则比较难以量化，且很多都是中远期利益，一时看不到的，加之观念上的冲突（老板和市场部经理都属于企业里思维最活跃的两种人，思想活跃的人在一起最容易发生摩擦和碰撞了），所以经常在招聘广告上看到市场部经理的招聘启事也就不奇怪了。 　　 风水轮流转，那天这个风水很幸运的转到了你的头上，做上了市场部经理的位子，你该如何的去快速上手呢？ 　　 首先我们来看一个市场捕经理的基本工作架构： onmousewheel=return bbimg(this) alt= src=/UploadFile/newsimg/200932093443823.gif onload=javascript：resizepic(this) align=middle border=undefined 　　 第一步： 　　 正确认识行业定义与企业内部定义（老板定义），明确老板定义及目的。 　　 在营销业界，对市场部经理的普遍定义是有十五大功能：: 　　 1． 制定年度营销目标计划。 　　 2． 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 　　 3． 对消费者购买心理和行为的调查。 　　 4． 对竞争品牌-全球品牌网-产品的性能、价格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析。 　　 5． 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 　　 6． 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 　　 7． 制定产品企划策略。 　　 8． 制定产品价格。 　　 9． 新产品上市规划。 　　 10． 制定通路计划及个阶段实施目标。 　　 11． 促销活动的策划及组织。 　　 12． 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 　　 13． 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 　　 14． 实施品牌规划和品牌的形象建设。 　　 15． 负责产销的协调工作。 　　 以上所述是行业对市场部经理该干些什么的基本定义，但是，千万要记住，这只是行业定义，老板不一定认可这个定义，毕竟不是所有的老板都是读市场营销本科出身的，也不懂的什么4P、6P、USP、CI、VI等等，也并不一定是按照那一套套的东西而获得成功的，许多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销售情况，看工厂的产能。他所关心的是最大化产能是多少，销售出去就能赚多少等方向性问题，作为下属，你的工作就是如何把这些产能消化掉，变成利润出来。也有很多老板认为，市场部经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率的提高销量，所以公司的要求目标就是你的工作目标，就你的职位目标，也许老板想要的这个市场部经理是专门做市场研究分析的，也有可能是定位在促销设计上的，或者仅仅是来牵制销售部经理的。作为新上任的市场部经理，你该做些什么不一定是行业的标尺和定义，而是公司决策层与老板的定义与要求，你的工作就是为了这个定义和要求才去建设那些网络和品牌的，再来去找点什么差异化卖点之类，这个千万不要理解颠倒了。千万不要有市场部经理应该是干吗干吗的幼稚想法。毕竟，在中国真正以市场为导向的企业还非常之少，而销售为导向的还是占了大多数。 　　 工作的几大步骤： 清理/创造环境??→? 分析现状?→? 清理现状??→? 新策略设计?→ 从点到面，逐步推广 ???? 明确思想之后就是行动了 　　 第一步往那里动？ 　　 直接动产品动广告吗？不，应该是先给自己创造一个良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部门的同事来协助你，这些部门都是缺一不可的。市场部经理今后所有的计划与设想要付诸实施，都离不开公司内部方方面面的部门与相关人员，欲工其事，必先利其器，树立良好的个人形象，做一个受欢迎的人，才能使你以后的许多设想在大家的帮助下变成现实，可以考虑以市场部经理的职务便利，利用公司资源