浅析国际商务谈判---明细.pptVIP

一、美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 1、美国商人谈判风格 自信乐观，开朗幽默 直截了当，干脆利落 态度诚恳，就事论事 重视效率，速战速决 具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演着重要的角色 喜欢全线推进式的谈判风格 重视细节，讲究包装 * 美国人的谈判礼仪与禁忌 习惯保持一定的身体间距，每隔2-3秒视线接触 时间观念很强，约会要事先预约，赴会要准时 公定假日：圣诞节、感恩节等，不宜在节假日找美国人洽谈 美国人最忌讳的数字“13”“星期五” 忌讳谈有关私人性质的问题：年龄、婚姻、个人收入等 * 二、加拿大商人谈判礼仪与禁忌 多数人为英国和法国移民的后裔 加拿大谈判者比美国商人更显得耐心和温和，时间观念很强，所以要严格遵守合同的最后期限 注重礼节，要有耐心，情绪上要克制，不要操之过急。 加拿大公司的高层管理者对谈判影响较大，集中精力对付 忌讳白色的百合花，会带来死亡的起风，通常在葬礼上使用，热爱枫叶，国宝 * 第六章 商务谈判在物流领域的应用 采购环节谈判技能 运输 仓储 配送 * 实验主题-谈判 实验目标：1、掌握谈判的基本程序；2、运用谈判策略；3、掌握谈判技巧 实验内容：运用谈判的理论和策略进行模拟谈判，以及了解在谈判过程中影响谈判的各种因素 实验作业： 1、实验过程写成一份实验报告； 2、字数：2000字 3、主要内容：实验的感想、谈判的技巧和因素在谈判过程中的作用和影响