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? 主题：关注目标 强化行动 关注目标： 业绩增长 提高新人进、活跃率、生产力、新人保留率 收入与职级目标 强化行动： SP活动 分层级培训 产品教育 ? 目标：10月份前有效突破2000W “有效突破”是指连续两个月或任意三个月 ? 目标： 月份前有效突破 W “有效突破”是指连续两个月或任意三个月 2010年10月福建分公司第一次业管会目标设定 2010活动计划 “2010晋升目标40级人员”张榜公布方案 目的：激励和鼓舞2010晋升目标为40级的骨干 对象：2010年有两个月达标40职级标准的骨干 实施细则： 将在2010年销售年会期间张榜公布 榜上附：姓名、照片及首次达标、正式达标日期 不达标者爱心捐助100元作为业管会活动基金 活动产生的任何费用（收入与支出）都将归入业管会基金 此方案需业管会三分之二人通过方成立 设定目标积极行动迈向成功 文档名称 | 章节名称 2010年目标设定 1 有助于业务市场明确发展方向，规划美好未来 2 促进个人目标与市场目标的紧密结合，增强伙伴的成就感、积极性与凝聚力 3 激发个人潜能，产生持续的信心、热情、与动力,放大行动量 一、目标管理的重要性 二、目标管理流程 评估现状 设置目标 行动方案 跟进检查 1 2 3 三、评估现状 资源： 外部资源：公司/市场活动支持、借力平台、人脉关系 内部资源：目前业绩、市场布局、业务骨干数量、个人拓展能力等 影响目标达成的因素：如自身能力，家人支持度，团队的凝聚力、执行力、活动量等 评估关键：要用数据说话，综合评价； 估算自己业绩增长的空间，找到有效业绩增长机会点 四、设置目标 1 长期（1－3年目标） 中期（季度/年度目标） 短期（月/周/日目标） 按时间设置 2 按内容设置 业绩目标 收入目标 晋升目标 海外培训目标 五、目标设置原则 1、可量化 目标要可衡量，不能笼统、模糊，一定要有具体的数字 2、公开化 大胆说出目标，将其公诸于众，接受伙伴督促，同时自我激励 3、时限性 目标完成有明确的时间限定，如果是遥遥无期，目标将变得没有意义 五、目标设置原则 4、延续化 目标设定要有阶段性，否则将出现职级和业绩的断层，从而失去目标的延续性 5、科学化 目标不能高不可攀，要符合实际具备合理性 6、挑战性 目标也不能轻而易举就能达成，没有挑战性的目标无法激发潜能 目标 现实 行动 行动,才有效果 行动,才能将目标变现实 100个计划，不如一个行动 六、行动方案 分解目标 1 目标落实到市场、骨干 年度目标落实到季度 季度目标落实到月度 月度目标落实到每周、每天 六、行动方案 制定行动方案 2 开门七件事 （零售、推荐、跟进、服务、市场活动、学习自修、关怀） 举办各类活动 （OPP、晋升表彰、产品训、新人训、分层级培训、参观工厂） 举办SP活动 七、跟进检查 1 2 3 检查目标进度，月底冲刺目标，确保每月目标顺利达成，最终完成中长期目标 目标过高或过低，及时根据现状重新评估，调整目标，制定方案 层层落实，持续跟进 ?2010年业务工作发展纲要 ?2010年福建市场目标（建议草案） 口号：收入持续增长，业绩继续翻番！ ?讨论： 口号： ！ 　 　 　 　 　 　 新晋升 50级人数 新晋升 40级人数 新晋升 30级人数 风光人数 激扬 人数 希望 人数 　 　 　 　 　 　 　 骨干6 　 　 　 　 　 　 　 骨干5 　 　 　 　 　 　 　 骨干4 　 　 　 　 　 　 　 骨干3 　 　 　 　 　 　 　 骨干2 　 　 　 　 　 　 　 骨干1 　 完成晋升日期 首次达标日期 晋升 职级 　 职级目标 海外培训 目标 2010年12月份前最高业绩目标 姓名 　 　 　 　 市场分解目标 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本人 完成晋升日期 首次达标日期 晋升职级 12月份 11月份 10月份 2010年职级目标 海外培训 目标 业绩目标分解 2010年12月份前最高业绩目标 姓名 分类 　 　 　 12月份 　 　 　 11月份 　 　 　 10月份 　 　 　 9月份 　 　 　 8月份 　 　 　 7月份 　 　 　 6月份 　 　 　 5月份 　 　 　 4月份 　 　 　 3月份 其他 分层级培训（30人以上） OPP（100人以上，包含晋升表彰、产品训等） 时间/项目 讲解要点： 安排这次学习的目的，除了业