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商业保险系 营销与策划专业 保 险 综 合 实 训 指 导 书 保险综合实训指导书 实和基本要求 （二）方法 1、要保证课程的教学效果，必须做到讲授与操作同步进行，尽量保证教学过程的直观性，加深学生对所学知识的理解。 2、实践操作的教师应根据不同的课题，设计不同的任务，要求学生独立完成，并予以指导、纠正。 3、利用各种机会到保险公司参观和实践，以增强认识，实现理论与实践相结合。 三、实训场地：模拟职场、多媒体教室、保险公司职场等。 四、实训设备及软件：保险条款、投保单、活动日志、计划书、保险业务流程软件，保险经理培训软件，计算机网络系统，电脑服务器。 五、实训材料：新人入司培训教材，新人衔接培训教材，组训、讲师培训教材，保险产品培训教材，营销主管培训教材。 六、实训课时分配:实训一实训内容：实训实训内容：实训实训内容：实训实训内容：实训实训内容：实训实训内容：实训实训内容：实训实训内 二、主管的定位 第二节：主管的能力要求 一、销售能力 二、辅导能力 三、增员能力 四、管理能力 第三节：团队是主管的血脉 一、团队的沟通方法 二、激励的方法 三、团队精神的建立 四、表达能力的训练 二、步骤与方法： 在本节实训中，主管应当对自己作好合适的职业定位，管理能力要进一步加强。 团队的建立需要更强的领导人，