外贸业务员的10大痛苦和破解高招.docxVIP

外贸业务员的10大痛苦和破解高招痛苦1：跑单时间　　不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情。　　不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。　　PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了　　弊病在于做了一个无头苍蝇那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗?那么我再给你20个，你能跑完吗?你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗?与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户问题有三：其一，没准备好没有计划其二，不知道哪些客户才是你真正的客户其三，不懂客户的取舍。　　破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。　　痛苦2：跑单数量　　下单量大当然受欢迎了，但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS，我一听不是我没有兴趣，而是工程那边没有兴趣了，当时就后悔为什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其实工程那边怎么会明白，跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的，也只有慢慢培养出来的，就象你找女朋友一样不会一下子就上了的，还得培养感情的，哎!　　PS：客户的心思只有我最懂　　一般