营销大赛策划书比赛策划书.doc

安阳师范学院 第三届市场营销大赛 营 销 大 赛 策 划 书 姓名:张少华 院系:经济学院 学号:151701099 二O一五十一月十九日 目录 1、市场分析 2、分析方法 3、营销目的 4、市场定位 5、营销策略 6、理念定位 7、策划实施 8、预算开支 9，利润成本 一、市场分析 在做此项产品前深入了解该产品的市场现状及主要的生产厂家的运行状况，可通过网络搜索、实地调查等方法。 二、分析方法 ①正确地寻找理论依据，找到合理的调查方法 ②找出此行业的运行数据，总和各种理论模型加以分析，运用图表帮助分析， 三，营销目的 运用各种营销手段配和实地的调查措施实现商品的销量最大化，促进产品迅速占有市场最大份额，实现组织或公司的利益最大化，促进本产品的销售。 四、市场定位 ①产品特点:产品的性能和价格、产品的特点和优点、功能和质量、造型、体积以及色彩。通过发纸质调查表，网络调查表，微信投票，Q Q投票等各种网络平台调查各类人群对于本产品的期望和要求以及消费者对于此类产品的性能的期待。 ②价格定位:根据进价、商超的定价，来确定一个消费者易于接受的价格 ③竞争定位:了解竞争对手的产品，竞争对手产品的优缺点，以及营销与销售，综合能力。 ④人群定位:消费者的特点，需要该产品的人群，选择人流量大的地方，具有快速消费倾向的人群，产品应是他们所需要的，抓住就近原则心理 五、营销策略 ①营销方式:直接营销（摆地摊，上门推销，在人群密集处等等），免费送购物代券，赠送精美挂件，精美包装盒，主题促销，特价，折扣定价，抽奖，免费体验等等一系列的措施丰富营销的方式使得营销策略多样化。 宣传营销:在各大网站(如百度，搜狐，谷歌等网站)，贴吧群宣传营销，微博营销，宿舍宣传，以及在各大商务主题网站等，从多个平台多个方式尝试，同时也要找出较为适合该商品出售的营销方式。 人员推销:可以组织同学、朋友、亲戚等发挥最大的效用在人流量多，消费需求较为高的地方推荐推广。 ②营销渠道: 传统营销方式–摊位售卖，上门推销… 分销营销–借助朋友等社会群体二次分销，好友帮助推广，销售 网络营销–在网络上进行销售(模仿小米网络直销方式，淘宝配货直销，京东等各大网络公司销售策略。) 六、理念定位 努力实现产品性能的最大化，压缩商品的流通链条降低成本努力保持价格优势增大竞争优势，顾客满意是我们不变的宗旨，我们要为顾客着想，把顾客的利益放大，倾听顾客的声音。牢记顾客是我们的衣食父母，我们依赖顾客。顾客的微笑是我们不懈的追求。 七、策划实施 深入研究各大公司的运行制度，找出其中的最适合此商品的多种营销渠道和制度，根据顾客的不同要求选择不同的营销策略，但介绍商品时绝不夸大其词，认真地介绍各商品的优缺点。 八、预算开支 根据实际的情况(如物品价格，交通费用，场地租金等)预算所需求的资金情况，实时记录开支的情况。 九、利润成本 当卖一件商品，认真记录在册，登记售价，最后结算，计算利润和成本。