为什么奥迪a4拥有如此卓越的驾驶感受活动策略和计划从销售目标.ppt

Audi A4: 加速度扩张 ;市场背景;落差在哪里？;业务面临的挑战;销售与传播目标;其实消费者选择很少;其实消费者选择很少;目标客户的组成;同是驾驶激情…;27－35岁之间，男性为主 他们受教育程度较高 追求时尚和流行的生活方式 许多是外企的高层管理人员， 金领 有的是自创小型事业（例如小IT公司）的成功人士包括建筑师，会计师等 喜欢享受驾驶乐趣 有较强的汽车方面的知识 具有独立头脑 工科背景，重视技术，享受先进技术带来的优越感 有实力，不张扬，为人较为低调 A4可能是他们的第二辆车， 第一辆车可能是3-7年前购买的富康，捷达，宝来等 ;他们最津津乐道的;驾驶激情的真实体现;让数据来说话！ ; 活动策略和计划; ;和以前A4促销活动不同的是;活动整体策略; ; ;? 品牌知名度－出奇制胜的广告;Web 2.0时代的传播，更需要有效利用互联网用户的的互传效应 他们根据内容的有趣有用有价值，来决定是否传递出去，如何传递，何时传递 病毒式视频Viral Video BBS/Blogs博客 现今的消费者更愿意相信朋友的推荐，而不是广告，推广资料或其他的企业自身传播活动。 建立专门的微型网站以展示A4不同排量的车型，特点以及收集潜在客户数据 ;互联网－病毒式传播的视频;博客（Blog）是消费者认可的、比较客观的信息获取渠道 汽车行业专家对产品的评估和直接对比比厂商的广告更有价值，更高的可信度 建议通过知名人士的博客进行A4和宝马3系的比较，每两周都会围绕着一个话题进行对比：主要技术，设计等 同时可link到viral video 网站上(youtube, tudou etc);除了广告以外，A4需要制造话题，引起极大社会关注。 借用易趣网，在线拍卖一辆A4，所得捐助公益事业 低门槛：RMB1.00起价 每拍1000元 限时1个月 价高者得 吸引潜在客户，获得其信息，之后用eDM进行跟踪。 ;? 销售线索获取–营造欲罢不能的试驾感受;? 购买 －解决障碍;? 购买 －解决障碍;行业都在行动了！;? 购买 －Buy Now!;;? 购买 －直邮传递准确信息;数据来源;综合在一起：营造全面的攻势;Dealer ;活动接触策略;接触点管理 ;活动整体策略;时间表;创 意;不同的策略组合