销售下半年工作计划报告.docVIP

销售下半年工作计划报告 一、对于销售工作的认识 ? ? 1?.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务： ? ?销售额100?万元。 ? ?适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 ? ? 3?.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 ? ? 4?.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 ? ?5.?不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 ? ? 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 ? ?7.?对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 ? ?8.?努力保持**?*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 ? ? ?二、销售工作具体量化任务 ? ? 1?.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电