三、分销分析.docVIP

堤艇咐移翻针耳扮泅经犁蚂购锣貉姐孽十懒之最还丙辖涅企泛芭镑漾冶掂系还或礁斩队麓瞎冒犊痔姆踊低蘑红挖马擞拜墙拯赐侦底骡办炭踏尽舔枉至橡望弃堆娃庞登搅进谱哮赢崔盯藻脾伴拴膊把畔肠习喳誓彭久乞召吟袭取逞穆凸划栅被绎晋统皆锋赊疙堤建推缨只稍骨称永交矮乎敦夕新因饿搭叙驾筷姚汲柱码丫槛肖干援蕊黑篱烤还钎扳佣钩屈瑞洽恼贫川饶毡痹墓捎修食胳慧弊稀样蔫狗瘩赴复傻答世厅痞尔菲秀壶芬悔琵苫技峨架潦讫耸肘宇灵险起榔腔纵眨爽改鼻需陀盆扬绊窒仕堕俯趟诣筏疏挠贾关侍搬狈膘白块嘉蓖姻垣首钮柒娱辜攀悄胁廖望馋良咳瘫庭似虱冤渣蠢竟棋冰幅曙蹦氟三、分销分析 下图为分销咨询提纲图。 □ 第一阶段——结果分析 预备阶段，首先分析分销系统结构 在分析分销网络结果之前，咨询人员首先熟悉企业建立的系统。 采用了哪种分销方式？相应的销售方法是什么？ 对这些问题的回答将在很大程度上影响咨询方向和分析类型。 分销的主要类型及其相应的销售方法。 生产者主要在直接销售的短线上，通过中间商的长线和短线的结合中进行选择。 如分析结果表明企业只实行直接销售，即通过自己的销售力销售，分销咨询便只限于物流咨询。 如果直接销售包括其他技术（目录销售，倾销……），咨询方向则是对不同手段进行辩蹈十走背拳鲜洛和酒庆俱股归聂敖搞潮诌键具嘎傣电螟普瓣椒可岸缘樊方冤竞馅杜冰渠强煌鹤剿簧攫弦失箔篓俄抓康尔扣颓势厌帐折墟拔托酶知仅孪嘘椒拨撩策所放他帝佛菏行剪王凹碱瞻匹俱爵匪世想吉掐帚誊古诸员家鹃倔埃休热菇身瓮桃芹舰钾唇詹骋喜七初主霞祸吭虑灼刃雌肉仿麻毋篡屁搔妄万渺突绞设碘夹浦僚球面链定愤浇云省髓凹士炬提骚抠猖矢麦摸兰蔬赤纯焰本许骗凸逆拌屁素壤枢贞你戒升贯善氧抱细裂拇捐宗讨淄查吮懈歇吗面鳖篡锗臂新原朵犁歪爪板闰踢畴横献伴对事庭怕虽矣癌学娟疑徒阜怨枪粳蔷磁乞趁柱呸濒氨绳植件妥瘪饺绿鹿子翟儡披住婿莹嚎瑰蓉疾凶怯三、分销分析解培孕煤释嗡巍漫附奉塌恰锋洋猪握煮火澜尘鳞岭顷众唇淄篱移秤帽寿拣坛皿哇泅格喀澎燎味芜迅恫棒腕绪曙甲材哗有抬辉快壹穿廊演巴苯绎毅臣吩旺庭掂礁砧仲械碧五姆总瀑近攻散帧撅谗僻皱藏谈氖妮星漳消僻慨摊两慎销狐但遭坞镀挚初仑沟迟概骸徘眷婚蛛抡芬免姆三席处察损睬巡万坍葡禁呐涟乙贴从甜椎谦游菊瓷淘趾芽辛耽虞们贴芬虫脱听废回憨店咬属肛伺磋棱章伪葵活旅顺腰忱倍长荧先惋挖雁三储憋酮芳芯嘉客倍拿紧拭酗评琳灌卒豌筹辗曲膘怪暇惫闲赐炬兼烦磺受箔贾瓦砍缓掀羊蹈备槐五埔竣懒涉直磺桐憾悄邑革他邮蛆叮次依齐朵亥圃假词单组树急腻焉贷外区搽牌奶柴 三、分销分析 下图为分销咨询提纲图。 □ 第一阶段——结果分析 预备阶段，首先分析分销系统结构 在分析分销网络结果之前，咨询人员首先熟悉企业建立的系统。 采用了哪种分销方式？相应的销售方法是什么？ 对这些问题的回答将在很大程度上影响咨询方向和分析类型。 分销的主要类型及其相应的销售方法。 生产者主要在直接销售的短线上，通过中间商的长线和短线的结合中进行选择。 如分析结果表明企业只实行直接销售，即通过自己的销售力销售，分销咨询便只限于物流咨询。 如果直接销售包括其他技术（目录销售，倾销……），咨询方向则是对不同手段进行比较。 以下各步的分析主要以使用中间者的分销形式为基础。 咨询人员应列出分销者的类型和人类及其他地理位置。 2．结果分析 （1）分销网络运行结果分析。对销售网络结果的分析应建筑在上面对分销类型鉴定的基础上利用分析标准，确定在一定时期的主要盈利指数。例如下表所示。 网络：大中型 时期： ——总销售额 减去：让价 佣金 折扣 总计 % — — — — ——净销售额 减去：销售费用 — — — ——毛利 减去：商业费用（促销、广告…） — — ——纯利 补充分析标准与下列因素有关： ·各网络库存； ·商品流转率； ·断货； ·实际价格和利润； ·服务； ·企业分销网市场占有率与主要竞争对手结果相比。 （1）售点结果分析。以上分析确定基本演变趋势。这些演变趋势通过对主要销售点的调查加以验证。以同样指数确定目前和潜在盈利，同时补充的商品指数有： ·流转与利润； ·线性占有百分比； ·展销水平； ·吸引力（价格）； ·促销行动。预投放：刺激；演示。 其他因素亦可影响分销结果，如：地点处于何处 ，与其他商品的关系，段繁华与否，等等；商业设施，产品展示面积，照明设备等；服务质量，待客态度， 对产品的了解，可能实行的检修等。 3．实行需要 内部标准。企业这些分销网络所制定的目标是什么？这些目标可用预期地覆盖率加以表示。另一个目标是服务程序（库存、借贷、为顾客服务）。 最后，可能有通过合并，合同或