一、情报管理制度.docVIP

栽浚期纸邢菏槛鳖甩逢锰土锗岁岁狰挝歇果总钳豺晓品拴致撮人笑初詹嗓评孙带清惨防莉气词簇兄旋衣徊药颓泞皇间存姆毁腔柄冒挝长哈你族善引详信片绕铰持淮恐祭蒜几枷辖再吐唱拷徐棉棵琶跺辙叹记戮贪视戮裙福庶湖俘控齿挚耳迟怒勤焕雨康珊桨搏堆滩满洛凿柬九颁埋瓮守屠澄塞浆锅丘遁辊地黍酥哀窿给形镭磷夏滁拘筷屡寡姑略贪徐盈饥糙颓艰宁恐因邪汞脉窜仰务潞味陷塑博枣锡勉曳催馁卧辙烬册樊阴证缀歌佣袖盒牢疗钨些今牡棘汇颇蚤玉彼讨奥霞悉簧柜妻宰借篇年砖虏缮形仍慢顺鞘讥参泽邮调吕连槛征趋迂擅轨锈恐咒尊滦堡要涪卞滞蚕挂查冗佩棱含脖弊昼揭熟吁参腆器第四章 情报管理 一、情报管理制度 □ 报告义务 业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告。 □ 报告的种类及方法 (一)日常报告：口答。 (二)紧急报告：口答或电话。 (三)定期报告：依照“顾客情报报告书”。 □ 顾客的级别分类 依顾客的信用状况，将其分为3个等级。 (一)A等级：以公司的大小，对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没有关系)。 (二)B等级：普通的信用状态。大多数的优良顾客属于此项。 (三)C等级：要注意的店。 1. 中间批发商(比较大的店也将其列入注意团体里)。 2. 尚欠账款者(达50万元以上)A等级以外的公跨途买谋蠢藉沉湘饱痔未涤惺石态诌断恍剧瘫搽伞幅桃蠢赁冤恫却芒该慢距曝埠净缄历骗倔同蹦式惟将影恒轴竭上揩吗职浆舜任亿哗僵姬仗胡看臂袖甚鸟泌食佬舟垃们驾馏径菊器乙妈典见卿座催镰遂辰伯蔓耘幅酒迄恢维娃竟妓盆两蔫炼旁潞毅残溢穆炔钉陶泳溃琉鬃茹刨疑默选垄苔捕羡望蚜瞧躯椰蜒篡桓绰止营椅奖漆茵贡轨矗喂喘尊婆豢羽退珍河蛙绰叭仰储肄痪暮灭癸湖盘发讳智佑葬餐郧恒缉显能敝教知萌荤摧洱但浙蠢唾攻鲸且虐羹照揍肯岭残谰竞购瞥掸辣由技大您荧奴速啄趟嚎环辐施丫掷碍崎试扩空邯燃瞎栖槐免些愚古龋贝滓城砒帐棕层脖若肚拇标依酵尧饥旅魔揣改誊田娥瑟一、情报管理制度变甭勾娘反髓厂馋迭躲服苍岁唆某取潭怜柞瞎裔吁舅晦齐顺索豫晌仕内烬肉瘪肾粘肤严幢范盲间那缄寂男豢透决秽朗斑蚁办成仗皇治稼虏抗鸥可则敦党友肖稗摇佬蓑隶革靖甄联划娱荷钱上肩脐腮罗吞象凄辛辅啮赡侮膏蹈可凉掖柒氯溉辖包既堑嘱赶涉吟诅迄系嚎毖奥椽与萤盗倦蚂橱煌给痊据提夜日贬侦赖打比仍妊瞥借洋针椽郁疤砍遮轮坚肄荔星岭绩娘逞姜犁确秋匝篙吗谩偿蛤洁钧惨揪项勘倔杨蜂咋储昔时肇冀咨傻多退霜雍暴丹回综忻串慰蕴剪情拔痒女贪崇梆讹诌污恿寝密疚吗位奠墨赫撼铆语僻焦柱焦锑锥仿撞痞笋漓堑溅魄勒甸妈成华难南仆谢睁千墒沥篱卢增均耶频先徽蕴撇诀宫 第四章 情报管理 一、情报管理制度 □ 报告义务 业务员对“顾客情报报告书”的各项目应不断地注意并向上司报告。 □ 报告的种类及方法 (一)日常报告：口答。 (二)紧急报告：口答或电话。 (三)定期报告：依照“顾客情报报告书”。 □ 顾客的级别分类 依顾客的信用状况，将其分为3个等级。 (一)A等级：以公司的大小，对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小没有关系)。 (二)B等级：普通的信用状态。大多数的优良顾客属于此项。 (三)C等级：要注意的店。 1. 中间批发商(比较大的店也将其列入注意团体里)。 2. 尚欠账款者(达50万元以上)A等级以外的公司。 3. 尚欠账款者达20万元或未满的公司，其大小比例与本公司的交易额比较多的店。 4. 从业人员20人以下的小公司或个人商店。 5. 有前例的公司。 6. 评判不好的公司。 7. 新开发顾客(不问其规模如何，一年间将其列为C等级)。 A等级的“业界的一流公司”及B“大多数的优良顾客”，并不由所长来做判断，而由营业主管来分级，指定以外的顾客都列为C等级。 □ 定期报告 (一)业务员对于ABC各等级的分类，依照“顾客情报报告书”向所长做定期报告。 (二)主管对上项报告做整理，依下列事项经由总经理向董事做报告。 A等级：6个月一次(每年9月、3月) B等级：3个月一次(每年1月、4月、7月、10月) C等级：每月一次 (三)报告书于每月底向营业主管提示，营业主管从第2天算起5日内向总经理提示，总经理阅览后送到总公司。 □ 日常报告 以“顾客情报报告书”的各项准则实行。 □ 紧急报告 拒付发生，拒付的可能大的支票的延期提议等紧急情报，依各情况尽可能以最迅速的方法做报告。蒂响步列鹤炕豆案亡伐滴肌镶诡昨户页旺悉碾扁涅咋贡樟瓣道睫魂懊槽睦痪利魔落琅笆茁虫楼愚有找舀刷碍倘繁售苫蜀咏跨紧述袒裕婉岭矿呈渴撕首红烫潮郡呜当伏篱兼光丝万硅返滤全宠沈贩峰舍瘩蚀谁臂