南部市场茅台台源酒市场营销方案.docVIP

南部县茅台台源酒市场推广及营销方案 南部县经济发展现状 南部县隶属四川省南充市，位于四川盆地北部、嘉陵江中游，全县幅员面积2235平方公里2011全年实现地方生产总值180.74亿元，2011年南部县GDP总量位居四川省各区县排行榜第35位，同时位居四川省59个扩权县第10位；“十一五”规划全面完成，全县呈现出经济快速发展、社会和谐稳定的良好局面。城市人口已愈30万，城市面积也已达30平方公里。金泰（五星级）、红电（四星级）、金都（三星级）、陵江（三星级）、长青（三星级）、银峰、蓝天、白云、天一园等为代表的大酒店，酱香突出、酒体醇厚、幽雅细腻、回味悠长、纯正舒适、口感协调丰满、香而不艳、空杯留香、饮后不上头等特点白酒产业“十二五”发展目标酱香浓郁、回味悠长、饮后不上头地处大娄山脉的一处低洼地带的马鞍山斜坡上，地理地貌独特，为河谷地带，风景秀丽，依山傍水。酒的好坏与水有直接的关系，茅台镇的地层由沉积岩组成，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩，具有良好的渗水性，地面水和地下水通过两岸红层渗入赤水河，溶解了红层中多种对人体有益的微量元素，又经过层层渗透过滤，变得纯净澄澈，清甜可口，源源不断地渗进赤水河。赤水河水源从未受到污染，是酿造酱香酒的宝贵水平均海拔高度880米，年平均气温16.3摄氏度，年日照时数1400小时，无霜期311天，年降雨量800—1000毫米。茅台镇地处河谷，风速小，冬暖、夏热、少雨、少风的特殊小气候十分有利于酿造台酒微生物的栖息和繁殖。 （一）、招商重点市场； ?????根据“”酒的产品定位，以为招商重点， （二） ???实行保姆式营销模式，全面帮助经销商建立团队、对团队的相关知识进行培训，对经营过程进行全面指导，效益不断地增长。 （三） 1、 （1）、是没有经营五粮液及五粮液系列酒的经销商； （2）、与茅台“台源酒”在产品结构上（香型）不冲突的经销商； （3）、在产品的层次上（档次）不冲突的经销商； （4）、当地经营老郎酒的二批商。 （5）、房地产、矿产等及相关产业的经营人； （6）、政府部门领导人及其家属或当地退休领导； （7）高端商务会所经营人。 （8）、一些高利润行业经营人； （四）、市场推广及营销方案 作为县级经销商关键是抓好分销商的市场招商和根据地市场的产品开发。另一方面，在开发市场的过程中，对实力强、流动资金充足、人脉关系好由认可公司经营理念的优质经销商实行重点支持，形成样板市场带动周边市场的开拓和品牌的发展 。 组建专业化的营销队伍 市场的竞争 ，就是人才的竞争。根据茅台“台源酒”的市场定位，主要面对中高端人群，销售渠道主要在团购市场。因此，一方面组建一个公关经理+团购经理+品牌顾问（简直团购经理）+有人脉资源、团购资源分销商的专业化团队营销模式是茅台台源酒市场运作成功的关键。另一方面，加强营销队伍、促销人员、品牌顾问、分销商的专业知识培训，提高销售队伍营销技能是提高销售绩效的关键。 2、团购为主，渠道联动 一个产品要在当地形成市场影响力，销售要上量，需要经销商有良好的人脉关系、雄厚的经济实力、操纵性强的市场动销方案、精细化的市场运作和规范化的公司管理，只有这样，“珍感觉”酒在当地才有影响力。有了氛围，产品才能良性、可持续发展。根据“台源酒”的产品定位，其在流通市场的销售量虽然不会很大，但为了增加“台源酒”酒与消费者的曝光率，可以选择一下地理位置好、店面装修档次高、人脉关系好的名烟名酒店、酒店连锁、商务会所、高端美容场所作为合作经销商，以合作经营的形式跟他们合作，可以减少市场开拓期间不必要的费用支出。 （1）、抓好团购渠道，精耕细作市场 A、在经销商开业初期，充分利用经销商的人脉关系，开好品鉴会，并进行媒体造势，以在开业的初期就形成品牌影响力，为“台源酒”酒进入名烟名酒店、酒店连锁、商务会所、高端美容场所打下良好的基础。大型品鉴会不可能长期开，后期可根据具体情况开一下小型品鉴会。 B、赞助当地高层次研讨会、商会用酒，培养意见领袖，带动“台源酒”的销售。 C、充分利用其余公司的高端产品（不同类）的团购渠道开拓“台源酒”的市场。 D、善于借船出海，（比如与房地产商用酒水换房等，利用对方的资源推广“台源酒”酒，扩大品牌的知名度和影响力。 E、搞好公益活动，利用公益活动提升客户对公司、对产品的品牌形象和对“台源酒”酒的品牌忠诚度。 F、维护好与经销商、合作商、消费者的客情关系。 J、建立VIP客户中心，全面管理好客户相关信息，并维护好与大客户之间的客情关系。 (2)、渠道联动整体推进 A`、选择当地有影响力的商场进行品牌展示，一方面起一个标示“台源酒”价格标杆的作用，另一方面起到展示品牌形象的作用。 B、选择当地的A、B累餐饮酒店进行价格及品牌形象展示，提升品牌影响力。 商场、酒店进行品牌营销可以对“台源