招商问答手册.docxVIP

XXXX招商百问百答你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。那一般你们的租金价位是多少呢？你们的租金价格怎么这么高呢？其它商场都比你这里低。答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。是否可以赚到钱，这是最关键的。租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右。使用率是比较高的。你们店铺的层高是多少呢？你们有什么优惠政策吗？租金是否会逐年递增? 年递增率是多少呢？租金在正常的合同期内是不会递增的，至于第二年，第三年，我们会根据具体情况具体制定，当然，如果租金会递增的话，前提是肯定商场运营的非常好，而且大家基本上都钱可赚，那么，租金进行合适的递增大家还是能够接受的。你们的物业管理费是多少？水电气的收费标准是多少？你们的商铺都卖掉了，合同的签约主体是谁？我是和谁签订租赁合同？我们最怕和这种小业主签约，后续经营上会带来好多不可预估的问题，你们能解决吗？如何解决？租期可以一次性签几年？能签5年以上吗？签订合同的流程是怎样的？要签意向合同吗？意向保证金签完正式合同会退还给我吗？你们的租金付款方式是什么？可以每月支付吗？你们会给我多长时间的装修期？如果我在装修期内提前完工并开业，在装修期内应该不用再交租金了吧？你们租金定那么高，我想想还是不敢做了，你看什么时候可以给我退钱？ 答：既然当初你选择我们，我相信各方面对我们都是比较了解的，比较信任我们，也比较渴望和我们合作的，对吗？我建议你先考虑考虑，等等看我们的招商情况，你的位置我继续给你保留，毕竟我们前期沟通都很到位，我们非常认可你和你的品牌，如果到最后看我们招商情况非常不理想，你还是决定不做了，你是可以撤出的。但是目前如果按照我的说法做的话你进可攻，退可守。我想这样的好主意你一定不会拒绝的。对吗？ 能不能便宜一点？你看年交是便宜，但我拿不出那么多钱呀？要不，通融一下，我们以年交的租金分半 年一交吧？何况你们公司这么大，这么有实力，更如你们所说的，时代的管理模式，你们会怎样，怎样的宣传，怎样的去管理，还怕我们不交租金呀？真的，我确实很想年交，但装修，进货，房租，很大投资的。没钱呀。答：你的说法我很理解，毕竟这是一笔不小的投资，可是我们商场也有商场的规定，这么大商场这么大面积招商，如果没有统一规定的话是很难操作的。你可以半年交，也有折扣的，虽然小点但是毕竟也有，而且能让你资金周转灵活，困难大家都有的，我真的是非常理解非常想帮你，可这毕竟不是我们2个人的事，想想办法吧，办法总比困难多，这个时候时机的把握很重要啊，希望你能尽快做出决断，我等你好消息。你们是不是每个商铺的租金都一样呀？ 答：我们有统一的执行标准。因为每个楼层中都将按照不同的区域，进行业态划分的。区域不一样，经营的业态也就不一样，租金方面会有些差异。你们要是5,1开不了业，怎么办？我们都想赶5,1的？答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。力度之大前所未有。给我的这块位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，商场运营成功了，有了人气，你在?哪里他都会走到的。商场运营不成功，你就是在楼梯口也未必会产生效益，因为商场根本没有人气。你说是吗？这样吧，我拿这块场地，商场配个广告位给我好吧？?答：（这个要根据实际情况的，大品牌是可以这么操作）我们的广告位是统一招标的，没有办法这么做，我们开业后会有一些免费广告资源，比如吊旗，条幅，地贴等，我们日常都是挂一个周的，到时候我们可以申请给你多做一段时间。这样我也是自作主张，回头还要请示公司的，我已经尽最大努力帮你了。你看行吗