展翼队 天翼“飞young”营销策划方案.docxVIP

成都师范学院天翼“飞young”杯市场营销大赛营销案例题目:Young or never 年轻活出样！ 中国电信成都分公司天翼“飞young”校园营销策划方案 参赛队伍 展翼队 参赛选手 王立扬 赵根 李文惠 指导教师 王蔚 联系方式 摘 要目 录一、 市场分析................................................. 1（一） 企业的目标和任务........................................ 1（二） 市场现状和策略.......................................... 1（三） 主要竞争对手及其优劣势.................................. 2（四） 营销外部环境分析........................................ 4（五） 内部环境分析............................................ 6二、 营销策略..................................................8（一） 营销目标/预期效果........................................8（二） 目标市场描述.............................................8（三） 市场定位.................................................9（四） 营销组合描述.............................................9三、 行动策划案................................................10（一） 制定活动步骤.............................................10（二） 评估流程.................................................16Young or never 年轻活出样！中国电信成都分公司天翼“飞young”校园营销策划方案一、 市场分析（一） 企业的目标和任务天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。中国电信有信心将天翼“飞Young”品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能。中国电信成都分公司目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。任务是将天翼“飞young”的产品推广进成都温江大学城的众多高校中，取代竞争者成为年轻消费者的新伙伴，并在全市甚至全省市场上提高市场占有率。（二） 市场现状和策略1、市场现状目前成都温江大学城，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G终端已经非常普及（主要是支持WCDMA网络的3G终端），但3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。作为引领时尚的年轻消费者的大学生而言，是不会满足于2G网络的，他们向往的是3G网络带来的更多的应用，并且如今的大学消费者在移动通信产品的品牌忠诚度并不高，从2G到3G只是一个时间问题。现在3G市场环境正处于一片蓝海。2、市场策略我们依托现在中国电信拥有的较为成熟和覆盖最广的3G网络（CDMA2000），将天翼“飞young”品牌和产品推广到大学校园，在面对我们新生一代的年轻消费群体，天翼“飞young”品牌拥有更大的吸引力和包容性，我们用更低的资费以及良好的用户体验，给我们的消费者带来与2G网络截然不同的新体验，与现在世界主流接轨。（三） 主要竞争对手及其优劣势目前在大学校园市场上，天翼“飞young”的主要竞争对手是中国移动动感地带和联通沃派。在成都温江大学城各高校的移动通信商也主要是中国移动、中国联通和中国电信，以及旗下的动感地带、沃派和天翼。在三家运营商中，以中国移动动感地带实力最强，联通因其拥有优势的3G网络排名第二，中国电信天翼暂居第三。两家竞争对手的情况及优劣如下：1、中国移动——动感地带2003年3月，中国移动通信全面推出动感地带，是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，主要针对80后的年轻人。最近动感地带升级为型动派，以音乐为突破，构建紧密围绕客户体验的音乐大餐，