创业教育实务 姬振旗 周锋 第三章 创业机会.pptVIP

第三章 创业机会 目 录 学习目标 1．理解创业机会的含义及分类； 2．掌握创业机会的来源,了解创意的产生过程及方法； 3．掌握创业机会识别的影响因素，了解创业机会识别的基本过程； 4．理解创业机会评价的方法，掌握Timmons的创业机会评价指标体系； 5．系统地理解创业机会发现、识别、评价的内涵。 第一节 创业机会的含义及其分类 一、创业机会的含义 创业机会的发现和识别是创业的起点。 创业机会往往起源于不明确的市场需求、未使用的资源与能力，或创新性产品与服务。创业机会究其本质(或根源)是一种未满足的需要。 二、创业机会的分类 按创业机会的来源和发展进行分类 按机会的创新程度进行分类 按机会的产生根源进行分类 三、创业机会之窗 第二节 创业机会的发现 一、创业机会的来源 二、创意 1.创意的产生过程 二、创意 2. 创意思维的形式 形象思维与抽象思维 正向思维与逆向思维 发散思维与收敛思维 顿悟 二、创意 3. 激发创意思维的方法 联想与想象 移植 类比 组合 头脑风暴 第三节 创业机会的识别 一、创业机会识别的内涵 狭义的识别，是从若干的创意中筛选出潜在的创业机会。 创业机会识别概念包括三个明显的过程: 觉察或感知市场需求和 未充分使用的资源； 识别或发现特殊的市场需求和资源之间的匹配; 以商业概念的形式在至今仍被忽略的需求和资源之间建立一个新的匹配。 二、创业机会识别的影响因素 创业者 ：警觉性、个人特性、先验知识、认知学习能力、资源禀赋等 。 外部因素 ：技术环境、市场环境和政策环境 。 三、创业机会识别的过程 觉察(perception) 发现(discovery) 创造(creation) 第四节 创业机会的评价 一、创业机会评价的内涵 创业机会评价,是评价的主体根据一定的原则和标准对商业概念的价值进行综合评估，以确定其优先级别从而形成商业模式，并决定下一步是否对其开发和利用的过程。创业主体在完成对创业机会评价并决定对其开发和利用之后，就可以依据商业模式（或商业计划）的构想，组织相关资源对其进行开发，以生产出满足顾客需求的产品和服务。 二、创业机会评价的方法 定性方法 定量方法 ：标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法、泊泰申米特法 、贝蒂（Baty）的选择因素法 三、Timmons创业机会评价指标 行业和市场维度 经济指标问题 竞争优势的问题 管理团队的问题 收获问题 个人标准 战略差异 拓展训练 1．例举几个你认为比较有代表性的关于创业机会的观点并尝试给创业机会下个定义。 2．创业机会之窗对创业有何影响？ 3．创业机会的来源有哪些？并举例说明。 4．影响创业机会识别的因素有哪些？可以就一个创业案例，采用小组讨论的方式完成。 5．就一个创业项目，用Timmons的创业机会评价指标体系进行评价。 5、挖 掘 即寻找隐蔽的资源，改进、提升、完善、转换成为新项目。 具有资源性质的东西很多，大体可分为五个大类：自然的、文化的、历史的、风俗的、家庭的。 方法：对现有的资源或发现深入进行分析，以获得改进或调整的思路——形成一些可满足顾客需求的新的产品 胎毛笔 苦竹笋汤 和兴佬粽子 胎教服务、母婴用品、直递广告、婴儿早教、代理保险 苦竹笋茶饮、止咳糖浆、洗面奶、沐浴露、面膜 八宝饭、饭团、月饼 6、兴 趣 把兴趣变成能赚钱的事，成为生活的内容与生存状态。把兴趣当成事业目标，就是一个好项目。 方法：列出自己或团队的兴趣—利用兴趣形成产品满足顾客需求 旅游 爱小说和连环画 爱玩剪刀 喜欢鸽子 旅游户外俱乐部 酷迷客漫画连锁店——卖二手书 手工艺术制作坊——卡片 养鸽场 7、优 势 在与别人比较突出，与自己比较最强中，选择市场价值的突破。 优势，是你所具有的强项、特长和某种资源。只要优到 一定程度，就成为创业项目。 方法：明确自身优势—利用优势形成产品满足顾客需求 好嗓子 家传技术 10年工作经验 家近展销中心 从校园歌手到婚礼主持 刮痧中心 新车验车中心 扫尾展销会，倒卖剩余商品 8、眼 界 目力所及要大、见识所及要多，思维所及要宽，好项目自然产生。 方法：更广泛的接触任何可以接触的事物—反思新获得的见识可以形成的创业项目 9、揭 盖 澄清事物混沌的表象，深入进去看个明白，发现就在其中。 方法： ——透过事物表面深入揭示事物本质或特征 ——从本质或特征入手形成创业项目 奥秘就在一米 康奈的海外之路 饲料的升值 高速路上的广告和农民地里的广告 中国鞋=贴牌——创立中国品牌——华人招商、占领制高点、定价 发现新技术——找机遇——看市场 10、入 链 通过在某领域的工作实践，发现这一领域自己可以从事的创业活动；或直接进入