2015年“契合度杯”大学生蜜桔营销大赛策划案-(A).docxVIP

“契合度杯”江西省大学生蜜桔营销大赛策划书江西财经大学工商管理学院二零一五年十一月二十号目录一、策划背景1二、策划目的1三、市场环境分析2 （一）概况 （二）微观分析四、竞争分析2五、营销战略3 （一）优势分析（s） （二）劣势分析（w） （三）机会分析（o） （四）威胁分析（t） 六、营销策略5 （一）产品 （二）价格 （三）渠道 （四）宣传七、风险预测8八、经费预算10 附件一 附件二一、策划背景市场营销在当今社会经济中发挥着巨大的作用，同时也是企业的核心部门，随着网络不断发展，电商崛起，企业不再局限与传统的线下营销模式，而是寻求多元化的线上线上结合发展的营销模式，与此同时，微信运营在电商不断前行的道路上异军突起，成为一个庞大的需求市场，因此我行我销借此机会发展品牌的微信运行模式，分析品牌，推广品牌，品牌策划，品牌营销这一系列的过程对江西财经大学的学生来说，无疑是一个锻炼自己实战能力的好时机。为了适应市场对营销创新型人才的需求，江西财经大学营销达人社打造了“我行我销”这样一个以实战为主，以专业知识为基础的实践平台。对于本次“契合度杯”大赛，营销达人社积极宣传、组织开展本次蜜桔营销活动。在社团的号召下，我们自行组织队伍并积极参与比赛。南丰蜜桔出自于乳桔，南丰县四周环山，位于江西省抚州市，适宜乳桔生长。早在1300多年前的唐代开元时期，乳桔就落户南丰，加上南丰县得天独厚的生态条件，很快就成为农户主要果树栽培品种。经过长时间的培育，品质得到提升，味更甜美，高糖低酸，香气浓厚，在桔中独具特色。由于味道像蜜一样，人们称之为“蜜桔”，而销往外地则以产地冠之为“南丰蜜桔”。二、策划目的为贯彻落实《江西省人民政府关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的实施意见》，搭建大学生校内创新创业实践平台，促进在校大学生进行创业体验，进一步培养和提升我省大学生的创造精神、创新意识和创业能力，培养团队意识，孵化优秀团队。为了适应市场对营销创新型人才的需求，江西财经大学营销达人社打造了“我行我销”这样一个以实战为主，以专业知识为基础的实践平台。同时，提高营销达人社团在江财的影响力，使更多的人知道我们。提高江财麦庐园学生对南丰蜜桔的了解程度，增加大学生对蜜桔等水果的摄入，均衡膳食营养。同时锻炼小组成员间的协调配合与实战能力。通过本次大赛，可以提升我们当代我们大学生的营销策划能力，沟通能力，学习能力。同时让我们为营销创造造良好的学习氛围，激励我们这些营销热爱者开拓创新，更上一层楼。三、市场环境分析 (一)概况1、行业分析：消费群体多元化；产品销往国内外多个地方，消费市场广泛；销售历时悠久，逐渐形成自己的品牌。2、有关政策支持：国家关注中部发展，江西崛起，产业发展方式转变；当地政府大力支持蜜桔产业发展。3、消费者需求与心理分析：南丰蜜桔果色金黄、皮薄肉嫩、食不存渣，不错的口感应该会很吸引消费者；这种产品是江西特产，有一定的文化底蕴，物美价廉，不仅能自己食用，还可以送给朋友；而且它外形比较漂亮，芳香扑鼻，同时还比较小巧，在闲时的时候可以吃。总之，南丰蜜桔既好看又好吃，消费者可以自己吃，当然，送给朋友和家人也是一个很不错的选择。 (二)目标市场分析 1、主要目标人群：大学生2、市场调查：通过访问调查，问卷调查等多种途径进行市场调研，统计数据，并进行数据分析，得出有用的市场需求信息。3、南丰蜜桔的优势：消费人群多，市场广阔；供给多，价格实惠；好看又好吃，食用价值高；比较完善的产业链；厚重的文化底蕴，提升自身的附加值。4、需求分析：蜜桔价格便宜又甜还解渴，维C等营养成分丰富，所以喜爱吃橘子的人比较多，市场广阔，需求量大；供给量大。竞争分析 南丰蜜桔作为江西的一样特产，一直以口味好价格低而受到大家喜爱。然而此次的蜜桔营销大赛，因为不限制年级班级参赛组数，我们更应当考虑不同层次、方面带来的竞争压力，包括宣传、创新、价格等，具体分析如下： 1、与其他大部分队伍不同，我们组的成员来自不同年级与班级，包括14级两个班及15级三个班，所以在宣传方面我们覆盖面会更广。但是考虑到此次15级学生参与度高，班级内部宣传竞争力大，所以要加强重视14级的班级营销策划。 2、此次比赛蜜桔进价相同，考虑会有对手以低价为策划与我们进行竞争，从而影响我们的销量，不建议盲目跟风定价，可考虑“精选蜜桔”的宣传。 3、各组蜜桔质量相似，对手可能会从赠品或抽奖方式进行营销，我们也可以赠送有本组特色相应礼物，如水果明信片之类，更应该注重“精选蜜桔”的宣传。 4、此次蜜桔营销活动社团部门间的销售竞争也会很强，应该会有小组安排“购买亲友团”，建议组员比赛开始前先与较熟悉的学长学姐联系，预订市场。 5、此次营销活动的参与组数很多，销售市场有限，对手可能会转重心于其他市场，此时我们也应该注重其他几乎不参加比赛