新华旭集团销售储备人才培养方案.doc

新华旭集团销售储备人才培养方案 集团简介： 新华旭集团是集汽车制造、汽车贸易、物流运输、地产投资、家居/建材商场等多元化经营的综合性企业，总部位于泉州市经济技术开发区（特种汽车制造基地），占地面积400亩，总投资3.5亿元。 发展历程： ◆1990年开始汽车品牌经销，是泉州首家民营汽贸企业； ◆2002年公司在泉州市成立首家商用车“4S”店； ◆2004年成立英豪物流公司，目前拥有车辆3000多台，目前正申报AAA级物流企业； ◆2005年成立了福建新华旭专用车制造有限公司，是中国第一汽车集团公司与福建省泉州市人民政府经济技术全面合作的重点项目。是泉州十一五规划重点项目。产品包含半挂车、厢式车、自卸车、油罐车、罐式车、载货车等； ◆2008年集团投资地产和商超项目。 随着集团规模地不断扩大，战略性的人才储备已刻不容缓，未来的新华旭集团将以汽车产业、物流行业为主导发展、壮大，迫切需要汽车专业、物流专业的优秀人才加盟。 我们的优势： 产业优势：新华旭的汽车产业主要以商用车为主，（所谓商用车就是在设计和技术特征上用于运送货物及人员的汽车，包含了客车、货车、半挂牵引车、客车非完整车、货车非完整车5种类型。）近几年来，我国商用车行业发展速度较快，行业技术不断提高，市场需求不断扩大，在国内和国际上发展形势十分看好。 销售优势：目前集团的销售区域主要集中在福建省内；集团的销售模式以走商为主，多年来秉承着“以优异的质量造名牌汽车，把满意的服务送广大客户”的理念为市场生产和销售优质专用汽车，品牌正逐步得到推广，以精心周到的售前、售后服务吸引着一批忠实地老客户，深得用户好评。 另外集团下属的包含英豪物流公司在内的4家物流公司及金融部门为客户在购车后的车辆按揭、挂靠、上牌、管理方面提供便捷服务，从销售到售后管理一条龙服务形成了良好的关系链，从而紧紧地吸引客户。 人才培养、销售模式、薪资福利 所需要销售人才：汽车、机械、物流专业优秀应届毕业生； 培养方向：1、销售储干——销售代表——区域经理——销售经理助理——销售经理——销售副总——销售总经理 2、管理储干——从销售团队中择优调用。 销售方式：主要以走商为主，积极开拓市场，如港口、码头及物流车队等，并不定期走访老客户，及时了解其需要，建立信任关系，为今后再次合作做准备。每个销售部都配备公务车，方便外出公干。若需出差，公司提供相应的差旅补贴。 销售薪资：目前销售员采取底薪+抽成的方式，公司确定了收入与销售量挂钩薪资机制，即：每月有固定的底薪加销售提成（奖金），年末根据其销售量，达到公司规定销售数量台阶，亦可领取对应的总年薪收入，此项规定适应所有销售人员，公司倡导能者多劳，普通销售员亦能拿到销售总经理的收入。 福利待遇：集团提供社保、医保等5险保障，并提供住宿及每月120元伙食津贴，有一定的通讯补贴，指定路线公务车接送上、下班（目前有泉州市区、南安两条线路）。 工作时间：集团实行每周六天，每天8小时工作制。 未来的新华旭，将集团化、多元化、规模化发展，为更多优秀毕业生提供更多学习平台及发展空间。 新华旭集团人力资本部 二0一一年五月二十五日 XHX新华旭集团 人力资本部编制