老凤祥外部环境分析.ppt

老凤祥外部分析 老凤祥珠宝外部环境分析 政治—法律环境分析 经济因素 社会—人文因素 技术因素 Political 中国珠宝首饰业的发展，大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。在20世纪80年代以前，我国珠宝首饰业基本处于停滞状态，始终没有得到什么发展；在80年代之后，我国珠宝首饰行业经历了近十年的恢复期，在这个时期我国珠宝首饰行业得到了一定的恢复性发展；从1990年至2000年中国珠宝首饰业才开始真正地进入了快速发展阶段，在该阶段中国珠宝首饰行业发生了翻天覆地的变化；此后在2000年至2008年之间，中国珠宝首饰业又进入了一段相对平稳的发展期，在这个时期中国珠宝首饰行业真正的走向壮大。 国家政策： 2003 年5 月，中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26 项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在黄金和钻石的进口税收政策方面，国家也给予优惠，对进口黄金（含标准黄金）和黄金矿砂（含伴生矿）免征进口环节增值税，对从上海钻石交易所销往国内市场的毛坯钻增值税全免，成品钻石进口环节增值税实际税负超过4％的部分由海关实行即征即退，在产业政策上给予珠宝首饰行业以极大的支持。　　 Economic 中国珠宝行业的发展趋势 ·经济快速发展，珠宝行业发展宏观环境良好 目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱。　 中国珠宝行业发展潜力巨大 今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头。在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。未来中国黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。 近几年来中国珠宝行业相关指数 年GDP  随着国内生产总值的增长，珠宝行业的发展态势逐步趋于良好，销售额也随之增长： Social and cultural 性别：性别虽然只有男性和女性两类，但由于生理上的差别，男性 和女性在产品需求和偏好上有很大的不同，珠宝首饰大很大程度上来说是女性的专利，但也不能排除男性购买的可能。 年龄：不同年龄的消费者由于在经济收入、审美意识、生活方式、价值观念、社会活动和社会角色等方面存在着较大的差异，必然会对珠宝首饰产生不同的消费需求。 职业与教育：职业不同和受教育程度不同对珠宝首饰的需求是不一样的。 宗教信仰：消费者的宗教信仰不同，在吃、穿、住等消费需求上的特点是不一样的。 民族：不同的民族有不同的消费需要和消费习惯。按民族的不同来细分珠宝市场，不仅有利于满足各民族消费者的特殊需求，也使企业获得了更广泛的发展机会。 生活方式：人们形成和追求的生活方式不同，珠宝消费的偏好也不同。 消费习惯：消费习惯也称消费个性。是指一个人比较稳定的心理倾向和心理特征，它会导致一个人对其所处环境作出相对一致和持续不断的反应。每个人的个性都会有所不同，因而会有不同的消费偏好。 对产品的态度：就是市场上顾客对产品的热心程度。同一地区不同的消费者对珠宝首饰的态度可能存在较大的差异，主要取决于对珠宝首饰的认识和珠宝消费文化的普及程度。一般可以划分出5种持不同态度的群体，即热情、冷淡、相信、怀疑和敌视。老凤祥通过市场调查和市场分析，了解了消费者对珠宝首饰消费的态度，针对不同态度的消费者采取了不同的营销策略。如对持冷淡和敌视态度的消费者，他没有花更多的时间去改变他们的态度，而对持怀疑态度的消费者，他就在产品质量、企业信誉等方面大做文章去改变他们的态度。 Technological 技术创新——创建沪上首个“原创设计师工作室”，开展“首席序列”评聘工作，聘任首席系列技术人员58名，将“创新与实用相结合”形成了“产品开发—申请专利保护—推广应用”的良性循环。目前公司外观设计专利663件、实用新型专利6件、发明专利1件。公司是上海高新技术企业和知识产权示范企业。 行业研究 波特的五力模型： 潜在进入者威胁 现有行业内竞争 替代产品的威胁 供应商讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 潜在进入者威胁 现有珠宝行业在阻止新进入