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会议营销计划书 会议营销主要指室内活动。主要有高血压防治知识讲座，康复明星座谈会，患者联谊会，疗效恳谈会等。 一、会议营销适应的市场条件 1、市场发展各个阶段都可操作。 2、作为一种集体访或有效名单的开发（了解产品处于犹豫的人）。 二、会议营销的优点 1、可操作性强 2、与患者零距离接触，沟通深入，利于有效说服。 3、投入产出比理想。 三、活动主题的选择 活动主题也是搞活动的由头，由头的好坏直接关系到对顾客的吸引程度。 “三个月告别高血压，洗血降压茶特别顾问来同第一期高血压知识讲座” “三个月告别高血压，洗血降压神XX万元大赠送” “关爱老年人，洗血降压神茶爱心奉献活动” “夕阳红工程，洗血降压神茶真情回报大行动”等等 四、活动利益点的设置 每场活动必须诉求数个利益点，刺激患者到场及购买行为利益点设置的成败，关系整场活动的利益点。 “拉”设置利益点拉顾客到场 “推”顾客到场的利益点。 五、活动前期的宣传组合 1、电视 2、报纸 3、专刊 4、电话 5、邀请函 根据实际情况，XX本着减少费用以现有名单电话通知邀请有效名单，未购药，或已购药患者到现场开发其购买或按疗程购买。 六、高血压知识讲座方案 确保有不断的有效名单收集，讲座以前准确把握到场患者数。提前做好沟通工作。对有效名单了解字面信息做好记录，“知己知彼，确定战术”。 时间确定：X月X日上午8：00—12：00选择星期五、六、日均可。 地 点：XX宾馆（知名度高，交通便利） 活动利益点： 1、到场前XX位均可免费赠送试用品（或精美礼品） 2、凡夫妻同往或子女陪同有礼品赠送（为确定促销目标做准备） 3、到场均可获赠高血压防治资料一份 4、厂方高级特约顾问现场咨询授课 5、现场特约“康复明星”与大家探讨服药经验。 6、现场有优惠购药 7、现场设有仪器检测 注：在活动过程过程要有游戏及高血压知识问答，送礼品。 前期准备： 1、提前7天了解患者情况，提前3—5天通知参会人员（专人负责） 2、联系典型病例（专人负责） 3、场地确定与布置（专人负责） 4、物资准备、礼品准备（专人负责） 5、电话稿准备 活动现场流程： 7：30——8：30 1、一楼迎宾引导 2、登记人员详细登记后安排就座 8：30 1、主持人专家就座 2、介绍嘉宾 3、领导致开幕词 4、特约顾问讲高血压及洗血要领知识（分2—3部分讲完） 5、穿插有奖竞答做游戏 6、现场一对一诊疗咨询 操作要点： 1、电话通知对象确定 2、现场平面布置 3、现场物资准备（专人负责） 4、现场人员分工及职责明确 5、现场操作要点 A、活动前游戏+活动中游戏 B、礼品的发放明确 C、病例运用（典型病例、假病例、电视病例） D、购药特殊环节处理 E、专家形包装 现场工作人员配置提前沟通活动模拟。 一、如何有效地利用终端收集有效名单？ 充分调动终端人员的积极性，与柜台促销员搞好关系，发动他们帮助登记有效名单。 1、采用奖励制度，促使柜台促销员登记有效名单。 2、鼓励终端业务人员收集有效名单，给于奖励，达成销售另外发放提成奖。 3、电话咨询员，直销员日常工作中做好名单收集、整理，咨询员送药上门时（二次促销）利用服药患者挖掘新患者，达成销售有提成奖。 4、发动一切可以利用的人员以奖励的形式为我公司服务，收集有效名单。 5、奖励形式： 有效名单一份0.3元，（能联系到患者本人，确有此病方可兑现） 每月完成50人或超过按0.5元/份兑现 超过100人按1元/份奖励（奖励多少经理可按费数比自定，自供参考） 注意：收效快慢取决于兑现程度，可按奖金数额多少兑现，也可按10天、半月、周期兑现、月底总结算。 各药店、咨询员、直销员均用XX登记表作统计（表一） 二、发动员工利用季节如何有效收集晨练名单？ 1、人员定岗（两名人员一组，一名测量血压，一名登记） 人员要求：熟练掌握高血压临床知识，语言表达能力、应变能力较强，及时准确解答患者疑问。（统一口径） 2、前期调研 a、地点 b、交通路线 c、聚集人数 d、时间安排 e、城建状况