市场营销总结___男人帮.docVIP

市场营销总结报告 团队名称：男人帮 团队队长：周旭军 团队成员：胡赛隆 刘啟彬 兰乐乐 袁春银 谢叶晓 张益飞 赵士伟 金鑫 朱攀 目录 1. 队员风采展示： 3 2. 策划方案回顾分析： 7 2.1 环境分析： 7 2.2 SWOT分析： 7 2.3 营销策略： 8 2.4 预算控制： 8 3. 改进的方向： 9 3.1 产品及经营的主体方向： 9 3.2 销量不好的原因分析： 9 3.3 改进方面 9 4. 总结： 10 队员风采展示： 似火的骄阳，掩藏不住少年心中的热情。血脉中涌动的是对未来的希冀，青年的身躯日益健硕，而这时代洪流也终是为青年所推动。 在这次市场营销的实践中，我们经历过挥汗如雨，只为一颗西瓜，一条腰带费劲唇舌，嘴中吐出连珠妙语，只为博得顾客盈门。 是谁在那炎炎夏日下，寸步不离摊位，为了团队尽心尽力？是谁为了搬运货物在楼梯上不慎滑下却选择先去摊位？是他，我们亲爱的谢老板！ 谢老板说：通过本次的市场营销大赛让我体会到很多，现在想想参加一个活动，用心去做的话真的要付出蛮多的。短短的二天让我有所思考，关于团结还有和人的交流等等。 别是舌畔生花，一颗七窍心讲生意。 又是富面灿颜，一对嘴皮子引顾客。 这是我们的主要腰带销售员金鑫。 他也说：通过本次活动，我感触最深的有两点。第一，不管做哪一行赚钱都不容易；第二，团结协作非常重要。总体来说，这次活动让我懂得了很多，虽然很累，但是我想以后回想起来这将是我人生中不可抹去的一笔，感谢本次比赛！ 兵马未动西瓜先行，良好的市场营销比赛过程离不开我们优秀的商品采购员赵士伟与张益飞。犹记得那时他们湿透的衣服和脸上洋溢的喜悦，那一种在这杀人的日头下，向我们指出他们奔波整整一下午辛苦采购来的那一车商品时轻轻勾起的嘴角和抬起的眼眉。谢谢你，男人帮的采购员们！ 赵士伟和张益飞对我们说：这次的市场营销大赛给我最大的感受就是“累”，不管是在脑力还是体力上。在脑力方面我们要不断的思考调整我们的营销策略，在体力方面因为我们卖的东西比较重，所以整个过程中搬东西也是非常的累人啊，不过这个过程非常有意义。 机遇只给有准备的人。能明白市场需求才能在激烈的竞争中脱颖而出，不能求新求变，不能想人之不能想，唯有落后，唯有停步不前。 我们选择在主麦西瓜的同时也进行修电脑的活动。而我们的特派电脑维修员胡赛隆和朱攀在体会过两天的实践后说：在这个过程中我们队都展现出团队合作默契，同时将一些课堂上的理论用于实践，在营销过程中，面对同类竞争者，我们采取避其锋芒，采用别的销售手段拓宽渠道博取市场，同时我们也提出了一些解决方案，总之，我们是一个很团结、很有想法的团队。 银瓶咋破水将迸，铁骑突出刀枪鸣。其音绕梁，余响不觉。在这里不得不说我们的特殊促销员刘啟彬与袁春银。当门庭冷落的时候，他们勇于彰显自己敢于担当的一面，用自己的特长吉他弹奏为我们带来一首首脍炙人口的曲子，引得顾客翘首而寻。 他们对市场营销这个活动这么理解到：生活总是有苦有乐，我们要学会的就是苦中作乐，正如我的名字一样，我喜欢为别人带去欢乐。在本次的比赛过程中，虽然真的很累，但是我始终保持一份愉悦的心情，很好的把理论和实践结合起来！ 泰戈尔曾这么写到：花朵问太阳，她该拿什么来赞美他。太阳说“用你纯洁，美丽的沉默吧！“默默付出，为同伴敢于默默无闻的人都是可爱的人。我们组外派到其他组的会计绉志华，谁都知道这个任务注定无聊而枯燥，但是我们不得不去适应规则而去壮士断腕的时候，是他那沉稳的一点头，一句掷地有声的：”行，我来！“抚平了我们紧锁的眉头！谢谢你，在黑暗中为我擎着烛火的人！ 绉志华他这么说：这次活动我收获很多，我的主要职责是会计，虽然是去别的组去监督。但是这个任务也是关系到比赛的公平的，队友们都有任务，我觉得我该去接下。而且在实际的过程中我也学到了很多，这次的市场营销比赛很有意义啊。 福兮祸之所依，祸兮福之所依。对市场的预测有其不确定性，那么事先的准备就显得尤为必要。这里就要介绍我们的机动后勤组组员周旭军和兰乐乐。他们在平时是为我们负责货物的搬运和摊位的布置工作。但是一旦缺货，或者顾客有不满意等意外情况是就由他们进行帮助和协调。 他们这么说：这次市场营销确实有点累，不过很值得。大家都在自己的岗位上做出了努力。我们的工作主要是配合大家，大家才是最辛苦的。谢谢市场营销，给了我这个机会去体验这些。 策划方案回顾分析： 我们的策划将主要通过对宏观以及微观的环境分析和SWOT分析，阐述营销目标和营销战略，并分析预算和效益，来说明在市场营销大赛中进行女士腰带、西瓜、电脑系统的重装营销的可行性。 环境分析： 在环境分析中，我们主要对微观内部环境（销售环境、竞争对手、消费环境、消费者分析）和宏观外部环境（经济环境、行业环