黑马的“武功秘籍”.docVIP

来自:价值中国网 “做正确的事”永远都比“把事情做正确”重要的多。企业之所以能在激烈的竞争中脱颖而出一般都离不开正确的竞争策略。如何异军突起，关键是要掌握一种正确的思维方法。武术大师一般都掌握一定的武功秘籍，同样掌握思维分析的科学方法，是营销和管理的精髓。以下是适合中国现阶段企业制定营销时，常用的分析工具： 1、 市场调研 如果我们要建一座大厦之前，一般都要对地基进行详细考察和论证。再宏伟的大厦一旦建立在沙滩上，后果可想而知。市场调研是营销工作的基础，所有的营销蓝图都是在这个基础上设计和开展的。企业小的时候，市场调研基本靠“舵主”的经验和知觉，即便方向错误了，船小也好调头。但一旦企业发展到一定规模，拍脑袋往往要付出巨大的代价。缺乏市场调研的营销，好象武术爱好者在漆黑的夜晚乱出空拳。 市场调研是通过信息把消费者、顾客、公众和营销者联系起来，这些信息是用来：寻找和定义市场机会和问题；产生、提炼和评估营销行为；监测市场表现；促使人们把营销作为一个过程来理解。 20多年来，国内市场从“产品为导向”转向“市场为导向”，到现在的“顾客为导向”，经营管理模式发生了翻天覆地的变化，市场蕴藏着无限商机，同样也充满了陷阱或不确定因素，市场调研无疑成为企业决策不可忽视的重要工具。 市场调研的内容可以分为：市场环境、产品与服务、营销组合三大类。实际上企业每一个大大小小的调研项目可能涵盖多项研究内容，需