基于顾客价值增值分享的合同化管理模式.pdfVIP

务费。中国移动与内容提供商按15：85的 比例分享增值业务的信息费收入。 基于顾客价值增值分享的合同化 2003年，中国联通和中国电信也采用 了电信增值服务商业模式，分别推出了 管理模式 “联通无限”和“互联星空”数据业务统一 品牌。 口唐拥军I 韦 玉2 (二)合同能源管理模式 Performance 合同能源管理(Energy (1．广西财经学院，广西南宁530003，2．广西大学商学院，广西南宁530004) Service (Energy 过与客户f业主)签订节能服务合同，为客 摘要：从电信增值服务、合同能源管理与其他行业相关商业模式的实践出发， 户(业主)提供能源系统诊断、节能项目可 从特殊到一般归纳提出一种新的商业模式——增值合同管理(Value-added 行性分析、节能项目设计、帮助节能项目 Performance Contfacting，简祢VaPC)，即通过发现客户价值链增值环节，与客户签订 融资(或投资)、选择并采购节能设备、承接 增值服务合同，为客户提供一整套全过程的集成化增值服务，在合同期内与客户分享增 施工安装调试、进行项目管理、培训操作人 值收益的商业模式。然后从客户与提供增值服务的公司角度分析了实施增值合同管理 员、合同期内设备运行管理及维护、节能量 的优点，设计了增值合同管理的具体实施类型，指出了其应用中可能存在的问题。 美键词：增值增值分享增值合同管理商业模式 监测等～系列服务，并从客户节能改造后 获得的节能效益中按合同约定收同投资和 取得利润的一种市场化节能机制和商业运 作模式谒。这改变了通过出售节能设备或技 日本最大的移动通信公司M广r Vodafone公司与不同领域的实力最 DoCoMo与众多内容提供商(Service 术而获取盈利的传统节能产品生产服务商 强的内容提供商合作，向移动数据用户推 Provider，简称SP，指移动互联网内容应用出各种增值业务，业务收入与合作企业共 的经营方式。其实质就是一种以减少的能 服务开发商)合作，以i-mode品牌推出各同分享。2003年它和微软在移动网络服源